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茅臺處罰銷售不達標經(jīng)銷商 警告34家淘汰8家

時間：2016-09-04 20:23:28 來源：[db:出處] 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　原標題：茅臺處罰銷售不達標經(jīng)銷商：警告34家 淘汰8家

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品牌中國網(wǎng)配圖

　　繼對低價串貨行為連續(xù)處罰后，茅臺新年第三張“罰單”開向了銷售不達目標的經(jīng)銷商。

　　日前，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司(以下簡稱茅臺營銷公司)內(nèi)部下發(fā)《關于2015年未完成合同計劃經(jīng)銷商的處理通知》(以下簡稱通知)，對2015年未能完成合同計劃的42家茅臺經(jīng)銷商進行處理。其中，不達銷售任務30%的8家經(jīng)銷商被取消代理商資格，另有34家經(jīng)銷商收到“黃牌警告”。

　　昨日(1月18日)，四川、貴州等地多位被罰的茅臺經(jīng)銷商向記者證實通知已下發(fā)。對這一處罰決定，有經(jīng)銷商表示“服從”，亦有經(jīng)銷商埋怨，“銷售這么困難，經(jīng)銷商能夠達到50%銷售任務就應該獎勵，而不是處罰?！?/p>

　　茅臺經(jīng)銷資格曾是“香餑餑”，但近年行業(yè)調(diào)整、高端白酒遇冷，有茅臺經(jīng)銷商說，“經(jīng)銷商沒有利潤可賺，苦戰(zhàn)了3年?！?/p>

　　處罰42家經(jīng)銷商

　　茅臺營銷公司在通知中稱，為加強合同管理，嚴肅履行合同，經(jīng)2016年1月8日銷售公司辦公會研究，決定對2015年度未完成合同計劃的經(jīng)銷商按合同約定條款作出處理。8家合同完成率在30%以下的經(jīng)銷商、專賣店，扣除50%保證金，不再續(xù)簽2016年合同。

　　記者發(fā)現(xiàn)，這8家被取消合同經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，已不在茅臺官網(wǎng)公布的全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡名單中。

　　“不賺錢，2015年都沒打款，其實自己早就放棄了，說取消代理權，實際上是我們自己放棄的。”對于處罰，日前有酒行業(yè)媒體援引被取消合同經(jīng)銷商話語稱。

　　此外，34家合同完成30%以上(含)、60%以下的茅臺經(jīng)銷商、專賣店亦處罰，被扣除20%保證金，予以黃牌警告。

　　“30萬的保證金，被扣了6萬元?！币晃淮舜伪稽S牌警告的茅臺經(jīng)銷商告訴記者，茅臺廠家的處罰有待商榷、并不合理，“銷售這么困難，完成50%銷售任務就應該獎勵，而不是處罰?！绷硪晃槐惶幜P的茅臺貴州經(jīng)銷商則表示服從廠家決定，但不愿談及更多。

　　李杰(化名)是茅臺2013年開放經(jīng)銷權新進入的經(jīng)銷商之一。并不在此次被罰名單中的他對茅臺的做法表示了不認可，“銷售任務和目標可能有問題，原來目標和量是過去行業(yè)高峰期定的，如今已不再適用?！?/p>

　　如何優(yōu)勝劣汰?

　　在過去白酒行業(yè)高峰期，茅臺經(jīng)銷資格是“香餑餑”，但近年來行業(yè)調(diào)整，高端名酒價格大幅下挫，不少名酒甚至價格“倒掛”，經(jīng)銷商賣酒困難乃至虧損經(jīng)營。

　　“不增量，不增經(jīng)銷商”是茅臺2015年來對飛天茅臺酒銷售的主要政策。對于2016年任務量，茅臺營銷公司在通知中還明確，以2015年實際完成量續(xù)簽2016合同。

　　茅臺的經(jīng)銷商隊伍亦需優(yōu)勝劣汰。在2015年12月的茅臺經(jīng)銷商大會上，貴州茅臺副總杜光義曾強調(diào)要“優(yōu)勝劣汰”，不符合要求的經(jīng)銷商將予以淘汰。

　　淘汰銷量不達標的經(jīng)銷商是廠家的手段之一。如何更好解決問題，讓茅臺酒價格穩(wěn)定?有茅臺經(jīng)銷商建議，針對一些大商倒貨、串貨的行為，廠家更應該嚴肅處理，需清除和管控一些規(guī)模大的倒貨經(jīng)銷商。

　　實際上，在進入2016年，茅臺連續(xù)向低價串貨經(jīng)銷商開出罰單后，飛天茅臺酒批發(fā)價格已有所回升。

　　興業(yè)證券分析師陳嵩昆在近日的一份研報中表示，茅臺經(jīng)銷商大多在近兩周打款執(zhí)行了2016年一季度的計劃，從廠家的角度來看，雖然1月份僅僅過去了半個月，但是已經(jīng)基本完成了一季度的銷售任務，因此可以兼顧其他目標。

　　面對突出的經(jīng)銷商盈利難題，茅臺還需更多措施，李杰認為，茅臺需注重供求關系，從根本上解決經(jīng)銷商“無錢可賺”。來源：每日經(jīng)濟新聞

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