原標(biāo)題：小米360同日競(jìng)技：智能手機(jī)“血海之戰(zhàn)”再起

　　5月6日，小米推出一款被稱(chēng)為“定位產(chǎn)品”的小米Note頂配版真機(jī)，同日，奇虎360也宣布重回智能手機(jī)市場(chǎng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，周鴻祎認(rèn)為，智能手機(jī)行業(yè)將不再是紅海，而是血海。

品牌中國(guó)網(wǎng)配圖

　　5月6日，小米推出一款被稱(chēng)為“定位產(chǎn)品”的小米Note頂配版真機(jī)。同日，奇虎360也宣布重回智能手機(jī)市場(chǎng)，欲通過(guò)成本價(jià)銷(xiāo)售和眾籌模式殺出重圍。隨著競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，周鴻祎認(rèn)為，智能手機(jī)行業(yè)將不再是紅海，而是血海。

　　5月6日，小米科技發(fā)布小米Note頂配版真機(jī)，預(yù)計(jì)將于5月12日正式發(fā)售。此前，有消息稱(chēng)小米Note頂配版售價(jià)為3299元。小米科技董事長(zhǎng)雷軍當(dāng)天確認(rèn)價(jià)格是2999元。

　　雷軍稱(chēng)這是“一個(gè)艱難的決定”。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析認(rèn)為，小米Note的“配件+生產(chǎn)成本”超過(guò)2800元。雷軍說(shuō)：“這只是對(duì)手給出的分析(記者注：實(shí)際成本可能更高)，2999元幾乎是一個(gè)很難賺錢(qián)的價(jià)格?！?/p>

　　小米為何推出小米Note頂配版?雷軍這樣解釋?zhuān)簹v時(shí)四年，小米手機(jī)已經(jīng)成為一個(gè)大眾消費(fèi)品。雷軍將包括小米Note、小米、紅米等在內(nèi)的所有產(chǎn)品都?xì)w于“大眾消費(fèi)品”。但是，小米Note頂配版不一樣，是“為發(fā)燒而生”的手機(jī)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米創(chuàng)立時(shí)的品牌定位，小米Note頂配版是為了帶領(lǐng)小米尋找初心。

　　小米不忘初心，另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭也試圖舊夢(mèng)重溫。同一天下午，奇虎360召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布奇虎360與宇龍酷派合作推出手機(jī)品牌“奇酷”。2011年，奇虎360曾聯(lián)手華為、海爾等公司推出特供機(jī)。那時(shí)，除了360推出特供機(jī)之外，還有百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出了智能手機(jī)，最終僅有小米殺出重圍。

　　如今，奇虎360重回智能手機(jī)市場(chǎng)，形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。周鴻祎表示：“智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)不是紅海，而是血海?！背诵∶?、奇虎360外，努比亞也于5月6日晚發(fā)布新品旗艦機(jī)Z9。

　　小米推定位產(chǎn)品

　　美國(guó)科技媒體人沃爾特·莫斯伯格(Walt Mossberg)最近在評(píng)測(cè)文章中說(shuō)：“小米Note滿(mǎn)足了他對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的所有想象?！?/p>

　　小米科技推出小米Note頂配版，目的是重新定義高端市場(chǎng)旗艦機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。莫斯伯格評(píng)價(jià)說(shuō)：“即使小米Note在國(guó)際市場(chǎng)上與蘋(píng)果、三星直接競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)和價(jià)錢(qián)也將使其成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者?！?/p>

　　“小米再發(fā)燒”，與雷軍對(duì)于一個(gè)公司的整體思考體系有關(guān)：雷軍極度推崇艾·里斯、特勞特二人合寫(xiě)的《定位》一書(shū)，定位的核心邏輯是公司戰(zhàn)略以“定位”作為5P的核心。5P包括產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)以及定位(Positioning)。

　　以定位為核心，制定價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、產(chǎn)品策略，比如華為的定位是高性?xún)r(jià)比。

　　小米的定位是“為發(fā)燒而生”。定位于發(fā)燒友，產(chǎn)品性能一定要“高性能，行業(yè)領(lǐng)先”，滿(mǎn)足發(fā)燒友的需求;營(yíng)銷(xiāo)策略則以“微博、論壇、博客、MIUI論壇”為代表的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo);渠道則是“xiaomi。com+如風(fēng)達(dá)+小米之家”為一體的電子商務(wù)系統(tǒng);價(jià)格則定位于中偏低，而不是山寨價(jià)格。

　　創(chuàng)立四年以來(lái)，小米完成了三方面的布局，一是品牌蓄勢(shì)，通過(guò)微博、微信等社交媒體平臺(tái)，加上小米“超出用戶(hù)預(yù)期”的產(chǎn)品性能與價(jià)格，小米僅用四年時(shí)間，2014年銷(xiāo)量超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)，是品牌勢(shì)能的結(jié)果。

　　二是電商蓄能，小米公司從最初的每次開(kāi)放銷(xiāo)售10萬(wàn)臺(tái)起步，到今年米粉節(jié)總銷(xiāo)售額20.8億元，手機(jī)銷(xiāo)量212萬(wàn)臺(tái)，訂單總數(shù)305萬(wàn)單，背后是小米電商系統(tǒng)的完善。正是電商系統(tǒng)對(duì)于成本的節(jié)約，小米才能與同行打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)最優(yōu)性?xún)r(jià)比。2014年，小米營(yíng)收743億元，已經(jīng)是位列阿里、京東后的第三大電商。小米之所以獲得如此高的估值，很大原因是小米的電商能力。

　　三是生態(tài)鏈維穩(wěn)，基于MIUI平臺(tái)提供各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，小米為各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供商及服務(wù)商提供環(huán)境支持，包括視頻內(nèi)容，游戲內(nèi)容，電商、咨詢(xún)、音樂(lè)等各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)。

　　推出小米Note頂配版是基于雷軍的定位思維，小米必須有一款支撐小米定位的產(chǎn)品。小米創(chuàng)立之初，小米手機(jī)就是定位產(chǎn)品，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的成熟，小米手機(jī)成為通用產(chǎn)品，小米Note頂配版則成為定位產(chǎn)品。

　　周鴻祎再做手機(jī)

　　奇虎360與小米科技選在同一天開(kāi)發(fā)布會(huì)，多少折射了雷軍與奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎二人微妙關(guān)系。

　　與三年前相比，周鴻祎這一次做手機(jī)決心很大。自2014年12月，奇虎360宣布，出資4億美元認(rèn)購(gòu)酷派旗下運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌Coolpad E-Commerce公司45%股份后，奇虎360與酷派團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了密切資源整合。

　　2014年底開(kāi)始，奇虎360就已派出大量精英軟硬件團(tuán)隊(duì)南下，駐扎深圳，與酷派大神團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)360 OS及奇酷手機(jī)。雙方還招募大量業(yè)內(nèi)精英加入手機(jī)團(tuán)隊(duì)并奔赴深圳參與工作。

　　對(duì)于為何再進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，周鴻祎反復(fù)強(qiáng)調(diào)是因?yàn)楹闷嫘摹Ｖ茗櫟t攜著好奇心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的支撐是，這個(gè)行業(yè)有創(chuàng)新的空間，有改變的可能。

　　但是，盡管周鴻祎認(rèn)為智能手機(jī)還有很大的創(chuàng)新空間，市場(chǎng)上大多數(shù)分析則不盡然。手機(jī)作為一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)成熟，基于產(chǎn)品的創(chuàng)新空間與四年前智能手機(jī)剛剛進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)間段相比要小得多。

　　不過(guò)，從產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的空間上說(shuō)，周鴻祎還有機(jī)會(huì)。他關(guān)于創(chuàng)新的解釋是這樣的：“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新分為幾個(gè)部分，一是產(chǎn)品創(chuàng)新，二是用戶(hù)體驗(yàn)的創(chuàng)新(比如由收費(fèi)變免費(fèi))，三是商業(yè)模式的創(chuàng)新(比如由前向收費(fèi)變后向收費(fèi))?！痹诎l(fā)布會(huì)上，周鴻祎透露了將實(shí)施兩點(diǎn)策略：一是成本價(jià)銷(xiāo)售，二是眾籌模式。

　　除了產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)周鴻祎有挑戰(zhàn)之外，外部環(huán)境對(duì)周鴻祎做手機(jī)也有挑戰(zhàn)。小米手機(jī)當(dāng)年完全顛覆與兩個(gè)因素有關(guān)，一是塞班系統(tǒng)退出市場(chǎng)，塞班退出市場(chǎng)后Windows繼續(xù)萎靡，安卓迅速崛起，繼承了塞班留下的地盤(pán)。小米正是發(fā)跡于安卓崛起的背景之下。

　　其次是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的紅利，小米發(fā)展過(guò)程受益于微博、微信先后崛起?，F(xiàn)在無(wú)論微博、微信，還是拉粉，用戶(hù)“點(diǎn)、評(píng)、贊”的活躍性都遠(yuǎn)低于微博、微信橫空出世的時(shí)候。

　　時(shí)隔三年回頭，智能手機(jī)市場(chǎng)已由紅海變血海。在千軍萬(wàn)馬中殺出一條血路，周鴻祎再次走上同樣的艱辛之路。