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董明珠聯(lián)手馬云 格力首戰(zhàn)雙十一電商化破局

時(shí)間：2017-04-02 19:16:14 來(lái)源：品牌百科 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢(xún)

　　原標(biāo)題：董明珠聯(lián)手馬云 格力“電商化”破局

　　2013年12月12日，格力董事長(zhǎng)董明珠和小米科技董事長(zhǎng)雷軍在央視打了個(gè)10億元的賭，賭的是5年后，小米的銷(xiāo)售額能不能超過(guò)格力。在現(xiàn)場(chǎng)，馬云堅(jiān)定地站在了董明珠一邊。

　　此后很多人都在想，馬云和董明珠何時(shí)才會(huì)真正牽手?現(xiàn)在看，他們確實(shí)“在一起”了。低調(diào)運(yùn)營(yíng)了一年的格力天貓旗艦店，準(zhǔn)備在今年“雙11”與天貓聯(lián)手大干一場(chǎng)。此前，董明珠就提到，聯(lián)手電商，與雷軍打賭不會(huì)輸。

　　一直以來(lái)，格力因?yàn)樘粗鼐€(xiàn)下渠道，對(duì)電商的布局頗多顧慮。此次這個(gè)全國(guó)性質(zhì)的天貓旗艦店也只能看成是其對(duì)電商渠道的“嘗試”，由地方銷(xiāo)售公司牽頭做，進(jìn)可攻退可守，這或許正是董明珠的考慮。不過(guò)，從目前電商行業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭看，格力電商化是必由之路，早晚得做。對(duì)格力最大的挑戰(zhàn)是，如何兼顧電商發(fā)展又能維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，讓電商、專(zhuān)賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)三種渠道協(xié)同發(fā)展?

　　格力首戰(zhàn)“雙11”

　　天貓電器城的“雙11”預(yù)售活動(dòng)自10月15日開(kāi)始，截至10月27日，格力在本次預(yù)售活動(dòng)中已輕松破萬(wàn)，預(yù)售1.5匹空調(diào)7737套，1匹空調(diào)5329套。據(jù)了解，天貓電器城這場(chǎng)預(yù)售活動(dòng)共吸引各大空調(diào)品牌11個(gè)型號(hào)參與，僅格力2個(gè)型號(hào)的預(yù)售量占比就接近60%。

　　這是格力天貓旗艦店第一次在“雙11”嶄露頭角。

　　格力天貓旗艦店是2013年年底建立的，時(shí)間大體是在格力董事長(zhǎng)董明珠和小米董事長(zhǎng)雷軍打賭的前后。2013年12月12日，在中央電視臺(tái)的演播廳里，馬云選擇站在董明珠這一邊，評(píng)論格力與小米未來(lái)誰(shuí)會(huì)走得更長(zhǎng)久時(shí)，馬云說(shuō)：“她(董明珠)跟我合作好了，就會(huì)走得更長(zhǎng)久?！蹦翘斓馁€局充滿(mǎn)戲劇性，但業(yè)內(nèi)人士始終認(rèn)為，盡管董明珠對(duì)發(fā)展電商一直三緘其口，但她與馬云合作是遲早的事。

　　新京報(bào)記者了解到，現(xiàn)在的格力天貓旗艦店雖不是格力總部行為，卻是格力總部授權(quán)格力浙江銷(xiāo)售公司建立并運(yùn)營(yíng)的，希望借助浙江公司與淘寶總部在地理位置上的接近，方便溝通。

　　此外，這個(gè)旗艦店最大的特點(diǎn)是，它不同于以往格力地方經(jīng)銷(xiāo)商在淘寶上開(kāi)的店，它是全國(guó)性質(zhì)的，訂單可以聯(lián)動(dòng)全國(guó)各地的銷(xiāo)售公司。業(yè)內(nèi)有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，格力此舉“進(jìn)可攻退可守”。

　　“一開(kāi)始做的時(shí)候，我們心里也沒(méi)底，擔(dān)心會(huì)不會(huì)對(duì)線(xiàn)下造成很大的沖擊?因?yàn)楦窳€(xiàn)下價(jià)格也不是很統(tǒng)一，地區(qū)之間有差價(jià)，定價(jià)也各有不同。若線(xiàn)上價(jià)格高，線(xiàn)上不好賣(mài)，若線(xiàn)上價(jià)格低，則線(xiàn)下不樂(lè)意?！绷私馄炫灥赀\(yùn)營(yíng)的格力內(nèi)部人士稱(chēng)。

　　不過(guò)，這一次格力天貓旗艦店搞的“雙11”預(yù)售活動(dòng)，得到了全國(guó)各地銷(xiāo)售公司的支持，主要原因是空調(diào)市場(chǎng)整體下行，而促銷(xiāo)可以讓渠道恢復(fù)活力，是總部和經(jīng)銷(xiāo)商共同的訴求，不管是利用線(xiàn)下還是線(xiàn)上的方式。

　　線(xiàn)下渠道是“生命線(xiàn)”

　　格力的電商之路發(fā)展并不快。主要原因是董明珠遲疑了。遲疑的原因在于，格力的線(xiàn)下渠道“太成功”。

　　在電商渠道興起的2012年，格力電器曾表示，集團(tuán)層面暫不考慮電商問(wèn)題。一年后，董明珠依然對(duì)媒體表示，電商替代不了實(shí)體店。

　　不可否認(rèn)，多年來(lái)格力電器的成就一半以上要?dú)w功于董明珠一手建立起來(lái)的“三級(jí)”渠道模式：廠(chǎng)家—廠(chǎng)商聯(lián)營(yíng)體—渠道體。

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