原標(biāo)題：中國(guó)農(nóng)村版沃爾瑪關(guān)店遭潰敗 系郵政集團(tuán)投資項(xiàng)目

　　中國(guó)郵政集團(tuán)和美國(guó)地平線投資集團(tuán)合作的項(xiàng)目，號(hào)稱要做中國(guó)“農(nóng)村沃爾瑪”的百全超市遭遇潰敗。

　　近日，據(jù)河南當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，百全超市河南多家門店陸續(xù)關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓，知情人士表示，后續(xù)百全河南公司旗下29家直營(yíng)店將全部停業(yè)。不久前，百全超市江西以及山東市場(chǎng)的門店已經(jīng)全部關(guān)閉，此次河南關(guān)店更加印證了百全的頹勢(shì)。

　　昨日(6月26日)，美國(guó)地平線公司中國(guó)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者證實(shí)了上述消息。其表示，河南市場(chǎng)并非真正意義上的全面關(guān)閉，而是“換一種模式經(jīng)營(yíng)”。

　　在業(yè)界看來(lái)，百全超市長(zhǎng)期貨品稀缺、價(jià)格居高不下，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其缺乏好感，但這并非敗北的根本原因，百全超市在 “試錯(cuò)”的4年中，管理層遲遲不能給出清晰的市場(chǎng)定位以及調(diào)整的方向才是主要原因。

　　百全在河南多店關(guān)閉/

　　據(jù)《大河報(bào)》報(bào)道，近期，百全超市鄭州市中牟縣劉集鎮(zhèn)店、中牟縣大孟鎮(zhèn)店、中牟縣雁鳴湖鎮(zhèn)店陸續(xù)關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓。據(jù)稱，已有消息人士透露，百全超市雁鳴湖鎮(zhèn)店完成出讓后，百全河南公司旗下29家直營(yíng)店已全部停業(yè)。

　　就在不久前，百全超市位于江西以及山東的多家門店已經(jīng)全部關(guān)閉。據(jù)了解，百全在江西省一共有門店41家，其中包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)39家，農(nóng)村2家。

　　消息顯然令市場(chǎng)意外，因?yàn)榫驮?月，中國(guó)郵政集團(tuán)公司與美國(guó)地平線投資集團(tuán)百全項(xiàng)目啟動(dòng)儀式才在鄭州舉行。按照規(guī)劃，地平線將利用河南便捷的物流優(yōu)勢(shì)，在其鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立500家百全連鎖超市直營(yíng)店。此前，百全超市主要以加盟店為主，直營(yíng)店僅有百家左右。

　　早在3年前，百全連鎖超市就已落戶河南，全國(guó)第一家百全連鎖超市也于2010年9月正式開(kāi)業(yè)。當(dāng)時(shí)，百全表示，要建立“網(wǎng)絡(luò)布局合理、雙向流通高效、商品種類豐富、綜合服務(wù)便利”的標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，以成為中國(guó)鄉(xiāng)村版“沃爾瑪”。目前來(lái)看，這一目標(biāo)似乎難以實(shí)現(xiàn)。

　　昨日，記者就多地關(guān)店一事采訪了主導(dǎo)百全超市的美國(guó)地平線公司中國(guó)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方向記者證實(shí)了江西以及山東門店已全部關(guān)閉的情況。河南市場(chǎng)目前直營(yíng)店已經(jīng) “暫時(shí)”全部關(guān)閉，不過(guò)其強(qiáng)調(diào)不能稱關(guān)閉，只是轉(zhuǎn)換了一種經(jīng)營(yíng)方式。

　　據(jù)悉，目前他們正在進(jìn)行模式試驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)一種區(qū)別于直營(yíng)和加盟的承包制，也就是說(shuō)，百全后續(xù)在河南的直營(yíng)店可能會(huì)交給承包商，地平線不會(huì)統(tǒng)一招聘，不直接做管理、培訓(xùn)、IT系統(tǒng)等。不過(guò)，對(duì)于模式調(diào)整一事，上述負(fù)責(zé)人并未給出回應(yīng)。

　　高速擴(kuò)張后陷于停滯/

　　盡管美國(guó)地平線公司表示，并未放棄百全超市在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展業(yè)務(wù)，但在業(yè)界看來(lái)，如此大規(guī)模的關(guān)店舉動(dòng)，其困境已十分明顯。這場(chǎng)中美“試婚”碰了4年壁，隨著多地門店關(guān)閉，所謂的轉(zhuǎn)型恐遙遙無(wú)期。

　　合作的雙方一個(gè)是國(guó)企，一個(gè)是外資;一個(gè)擁有深厚的物業(yè)資源，一個(gè)有資金有零售人才。但此前，美國(guó)地平線方面表示，未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，百全超市項(xiàng)目或仍會(huì)處于“試錯(cuò)階段”。

　　據(jù)記者了解，在2011以及2012年，百全超市也曾高速擴(kuò)張，先后在河南省進(jìn)入10余縣、29個(gè)鎮(zhèn)。與此同時(shí)，亦進(jìn)入山東、江西兩省。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年7月，百全披露的直營(yíng)店數(shù)量為98家，并以批銷業(yè)務(wù)的方式(二手中間商)發(fā)展6000家鄉(xiāng)村加盟店。

　　但這樣的開(kāi)店速度在2013年后停滯。隨后，百全超市被曝接連虧損。去年7月，美國(guó)地平線中國(guó)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時(shí)坦言，百全超市全國(guó)渠道的經(jīng)營(yíng)狀況確為非盈利狀態(tài)。

　　中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏告訴記者，對(duì)于零售行業(yè)而言，前期快速開(kāi)店是不可避免的，也是競(jìng)爭(zhēng)策略之一，對(duì)于搶占市場(chǎng)份額是有利的。然而，快速開(kāi)店極容易遇到資金難題，不過(guò)有著郵政背景的百全超市遇到資金難題的可能性較小，停滯發(fā)展更多是由盈利情況而定。

　　今年4月，兩個(gè)合作方宣布了500家“百全連鎖超市”直營(yíng)店規(guī)劃。彼時(shí)，百全超市在江西以及山東的發(fā)展已經(jīng)被忽略，開(kāi)店僅強(qiáng)調(diào)在河南市場(chǎng)。針對(duì)百全超市的關(guān)店以及模式調(diào)整會(huì)否影響500店計(jì)劃，上述負(fù)責(zé)人表示，目前的模式和開(kāi)店并不矛盾。

　　杜巖宏表示，百全超市的前述舉動(dòng)是其集中精力發(fā)展某一市場(chǎng)，縮小范圍尋求正確路徑的策略。農(nóng)村市場(chǎng)確實(shí)潛力較大，但是需要培育消費(fèi)者購(gòu)買意識(shí)、面對(duì)小店及本土超市等競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)較大。

　　仍有機(jī)會(huì)成“農(nóng)村沃爾瑪”

　　實(shí)際上，郵政網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)位在許多城鎮(zhèn)都非常好，大多位于十字路口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較繁華的地段。如果百全可以最大化地借助郵政網(wǎng)點(diǎn)不要租金的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)應(yīng)該很大。

　　不過(guò)，北大縱橫咨詢管理合伙人陶文盛告訴記者，借助郵政網(wǎng)點(diǎn)布局會(huì)遇到一些問(wèn)題：原先的網(wǎng)點(diǎn)是否適合超市業(yè)態(tài)的發(fā)展?網(wǎng)點(diǎn)多個(gè)業(yè)務(wù)共存，管理上會(huì)否比較混亂等。在擁有品牌號(hào)召力以及較強(qiáng)物流體系的兩大優(yōu)勢(shì)下，郵政也在進(jìn)行嘗試。但完全依賴原有的網(wǎng)點(diǎn)做百全超市直營(yíng)門店還是較為困難。一方面，人才難以跟上;另一方面，直營(yíng)對(duì)管理的精細(xì)化程度要求非常高，其現(xiàn)有的資源在支持上較為困難。

　　陶文盛還指出，作為合作方，極富管理經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)地平線集團(tuán)會(huì)給予相當(dāng)支撐，但最先要解決的還是磨合問(wèn)題。據(jù)悉，百全超市核心管理層中有8成來(lái)自沃爾瑪、家樂(lè)福等外資商企，以操盤萬(wàn)平方米以上大賣場(chǎng)模式見(jiàn)長(zhǎng)。但是，郵政所提供物業(yè)多在500平方米以內(nèi)，百全只能走中小型超市連鎖化路線。

　　農(nóng)村市場(chǎng)確實(shí)存在很多機(jī)會(huì)。目前，不僅是大潤(rùn)發(fā)、歐尚等超市，沃爾瑪、家樂(lè)福也紛紛開(kāi)始向中小城市布局。即便如此，鄉(xiāng)村市場(chǎng)的現(xiàn)代零售渠道依然偏空白，難以形成規(guī)模的連鎖超市。

　　“鄉(xiāng)村多是做熟人生意?！睒I(yè)界人士告訴記者，百全項(xiàng)目本身確實(shí)存在機(jī)會(huì)，但盈利是需要很長(zhǎng)時(shí)間去培植的。在這中間，如何規(guī)范化、對(duì)采購(gòu)進(jìn)行有效管理、倉(cāng)儲(chǔ)能否支撐整個(gè)體系等問(wèn)題都是值得思考的。不過(guò)，百全似乎并沒(méi)有撐到這個(gè)時(shí)候。

　　杜巖宏表示，關(guān)閉直營(yíng)店固然可以減少百全投資方的損失。不過(guò)，盡快尋找出新的模式更加重要。隨著新型城鎮(zhèn)化以及農(nóng)村居民收入水平提升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一市場(chǎng)空間也將被打開(kāi)，若能抓住這一機(jī)遇，成為“農(nóng)村沃爾瑪”還是有可能的。