飛鶴欲購關山乳業(yè) 搶灘羊奶粉爭二三線市場
原標題：傳飛鶴欲購關山乳業(yè) 搶灘羊奶粉爭奪二三線市場
繼收購吉林艾倍特后，飛鶴乳業(yè)又有了進一步的動作。
多位業(yè)內(nèi)人士昨日 (2月11日)向記者透露，飛鶴乳業(yè)正計劃收購陜西關山乳業(yè)有限公司(以下簡稱關山乳業(yè))。
對于此消息，飛鶴乳業(yè)相關負責人在接受記者采訪時表示，并沒有聽說相關消息;關山乳業(yè)的一位內(nèi)部人士在接受記者短信采訪時透露，有關事宜雙方正在商談，準確地說此次雙方是合作。
關山乳業(yè)官網(wǎng)的資料顯示，公司現(xiàn)有總資產(chǎn)15201萬元，3條奶粉生產(chǎn)線和5條干吃奶粉生產(chǎn)線，年生產(chǎn)加工能力2.8萬噸，主要生產(chǎn)羊奶粉和牛奶粉。2012年，關山嬰幼兒配方羊奶粉等乳制品年銷售收入達到6億元。
據(jù)了解，早在2014年1月，飛鶴乳業(yè)相關負責人曾表示，從近幾年羊奶粉的發(fā)展來看，羊奶粉市場的前景可觀。因此，不排除進軍羊奶粉市場的可能性。
關山乳業(yè)：此次是合作/
一位業(yè)內(nèi)知情人士向記者透露，早在2013年8月，飛鶴乳業(yè)便主動聯(lián)系關山乳業(yè)，開始談判。2013年12月，關山乳業(yè)的相關負責人還專門飛到北京，與飛鶴乳業(yè)進行商談。
不過，據(jù)上述知情人士表示，關山乳業(yè)不愿意全部賣掉，想保留20%到30%的股權，但是目前雙方談判到什么程度，不得而知。其表示，今年5月之前，雙方將就此次合作做最后的審核登記。因此，今年5月前，是雙方合作能否成功的關鍵點。
對于此次并購，記者采訪了飛鶴乳業(yè)和關山乳業(yè)兩家當事企業(yè)。
飛鶴乳業(yè)相關負責人表示，還沒接到這樣的消息，暫時無法給予回復。
關山乳業(yè)一方則直接表示，目前正在商議。關山乳業(yè)相關負責人在接受記者短信采訪時表示，準確來說，此次與飛鶴乳業(yè)是合作，不能算收購。對于合作的細節(jié)，該相關負責人未有回復。 對于此次雙方的合作，西部乳業(yè)協(xié)作會秘書長王偉民在接受記者采訪時表示，此次合作對于關山來說意義重大，飛鶴乳業(yè)有資金和成熟的市場、銷售渠道，尤其是一二線市場，關山乳業(yè)缺乏的正是這些。此次與飛鶴乳業(yè)合作，關山乳業(yè)可以在渠道上和市場上有較好的發(fā)展。
看好羊奶粉市場/
對于此次“收購”，奶業(yè)專家王丁棉表示，飛鶴乳業(yè)是考慮到前景較好的羊奶市場，以及關山乳業(yè)新工廠的生產(chǎn)能力和較好的地理位置。雖然關山乳業(yè)主要生產(chǎn)羊奶粉，但是其工廠也可以生產(chǎn)大包牛奶粉和成品的牛奶粉，對于飛鶴乳業(yè)的發(fā)展有所助益。除此以外，陜西寶雞輻射全國的物流成本以及營銷成本更低;寶雞附近的二三線城市群，也為飛鶴乳業(yè)爭奪二三線市場提供了便利。
王丁棉進一步表示，二三線嬰幼兒奶粉市場是目前的爭奪焦點。飛鶴乳業(yè)此次布局陜西寶雞，是為了在這一市場的拉鋸戰(zhàn)中擁有優(yōu)勢。
據(jù)了解，雖然對與關山乳業(yè)的合作，飛鶴沒有做出正面回復，但飛鶴乳業(yè)早已看好羊奶發(fā)展前景。早在今年1月份，飛鶴乳業(yè)相關負責人便表示，不排除進軍羊奶粉市場的可能性。
奶業(yè)專家宋亮曾在接受記者采訪時指出，目前企業(yè)另辟蹊徑從羊奶粉市場進軍高端市場，也不失為一種良策。
此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，飛鶴有面臨被兼并的壓力，近期連續(xù)的并購舉動，可能是為未來被收購時增加籌碼。
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