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旭日升再度停產(chǎn) 匯源1200萬買下僅維持兩年

時間：2017-10-28 01:00:54 來源：品牌百科 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

　　原標題：冰茶鼻祖旭日升停產(chǎn) 匯源1200萬買下僅維持2年

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　　“冰茶鼻祖”旭日升再次面臨危機時刻，然而這次不知道誰能挽救它。

　　近日，相關媒體報道，作為中國茶飲料的開路者，旭日升雖然在2011年被匯源集團斥資1200萬元買下，然而重生的希望僅維持兩年，如今的旭日升已再度停產(chǎn)。

　　旭日升冰茶停產(chǎn)的消息傳出后，咨詢策劃界人士、“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者崔濤對媒體表示，這一點都不意外?！斑@些不幸被我全部言中?！贝逎f。

　　再度停產(chǎn)

　　誰也沒有想到，在被匯源集團買下后，旭日升冰茶又悄悄停產(chǎn)了。

　　2011年2月23日，匯源集團對外公開宣布收購旭日升，一是因為旭日升冰茶曾經(jīng)是國內(nèi)最大的茶類品牌，一度占領70%茶類飲品的市場，被稱為“冰茶鼻祖”，它身上承載著“70后”、“80后”們的記憶;二是它當時組建沒多久，又被匯源買下重組。

　　與此同時，北京福來品牌營銷顧問機構首席顧問婁向鵬在當時也曾表示，“這一方面可以為匯源開辟一條賣茶的生意通路，另一方面因為旭日升已經(jīng)是隔夜茶，不太好喝是一定的”。

　　貴州黔南區(qū)總代理肖寧也深有同感?！拔蚁胍晕业慕?jīng)歷告訴大家，旭日升這個品牌很好、產(chǎn)品也沒有問題，有問題的只是這個品牌的運作者，他們是否真的想做好這個品牌?！彼f。

　　談到滯銷的原因，有分析師認為，首先是因為這個品牌效應過氣了、口味不適合當時的主流消費群體，尤其是廠家，對市場毫不上心，承諾過的廣告和推廣活動都不了了之。

　　崔濤在談起匯源收購旭日升時，曾指出匯源此舉的意圖，一是收購另一個民族品牌給自己“提氣”;二是為了炒作新聞;三是為了給自己“解渴”。

　　不過，當時匯源董事長朱新禮則對外表示，“這次收購旭日升后，將把匯源旗下所有茶品種都分離出去，進行雙品牌運作，以后將大力開發(fā)茶產(chǎn)品”。意在好好運作旭日升。

　　崔濤的預言最終成真，但是朱新禮也沒有食言。因為收購之初，匯源新成立的茶水事業(yè)部確實做出了一些成績。

　　據(jù)知情人士介紹，匯源2010年9月份就已經(jīng)在策劃怎么推廣這款產(chǎn)品了，當時外界還沒有人知道匯源要收購旭日升。他們請到了東方盛思營銷顧問有限公司做策劃，而東方盛思集團董事長胡世明是匯源的前管理層人員。他表示，對匯源此舉雖然持有自己的觀點，但是還是積極地參與了策劃推廣活動。

　　邀請胡世明的是匯源果汁集團副總裁兼茶水事業(yè)部總經(jīng)理張建秋，也是胡世明的前領導。他告訴胡世明：“今后，‘旭日升’將作為獨立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司來運作經(jīng)營?，F(xiàn)在馬上開始準備進入旭日升品牌復出的第一個新品開發(fā)階段?！?/p>

　　然而，2012年下半年開始，匯源集團調(diào)整組織架構，東方盛思退出匯源，張建秋也被調(diào)離，分管全國營銷工作第一副總裁，旭日升事業(yè)部撤銷合并到匯源的大營銷團隊中。至此，旭日升又開始走上了下坡路。

　　“我為旭日升的撤合而傷感，因為我知道，像匯源這樣規(guī)模的龍頭企業(yè)，一個新型的成長型項目在沒有獨立團隊操作的情況下，很容易得不到額外關注而受到影響，甚至半道夭折。”胡世明說。

　　淪為犧牲品

　　記者走訪多家超市發(fā)現(xiàn)，在上海的各大超市里，早已難覓旭日升的蹤影。12月24日，相關媒體報道，匯源的茶品生產(chǎn)線已經(jīng)停產(chǎn)。

　　衡水匯源食品飲料有限公司相關負責人對記者透露，停產(chǎn)有一段時間了，具體原因不太清楚。

　　對于這樣的結局，崔濤僅表示，“全被我言中了，其他的無需多言”。

　　對于經(jīng)銷商們來說，早在2011年下半年，他們就經(jīng)歷了后續(xù)廣告和營銷跟不上，產(chǎn)品賣不動的情況。但是與經(jīng)銷商們的焦慮相比，當時的匯源集團卻沒有為此表現(xiàn)出太多關注。雖然匯源為此專門成立了茶水事業(yè)部，而且最初的匯源茶水事業(yè)部在營銷策劃公司的幫助下確實取得了進展，但是沒過多久，匯源就撤銷了這個部門，合并到匯源的大營銷團隊中。

　　胡世明認為，匯源收購旭日升，一方面是當?shù)卣恼叻鲋瑥男袆由洗騽恿俗鳛榭腹瓨I(yè)大旗的匯源集團董事長朱新禮;另一方面則是匯源近年來為籌備果汁果樂新品上市而大舉投資。

　　然而從行業(yè)角度分析，彼時的茶飲料市場上，康師傅占據(jù)50%的份額、統(tǒng)一30%，再除去娃哈哈、農(nóng)夫山泉等其他品牌，留給旭日升的也微乎其微。匯源沒有全力運作，最終也只能慘淡收局。

　　由于從組織架構設計上，旭日升項目由新組建的茶水事業(yè)部單獨運作，團隊均為全新搭建，這就意味著整體的銷售網(wǎng)絡建設一切都要從頭開始。用胡世明的話說，他以為當時旭日升已經(jīng)走向了正軌，無需他再多作逗留。然而，他沒想到，即便走向正規(guī)的旭日升，最終還是被拋棄。

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