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更負(fù)責(zé)的品牌升級(jí)戰(zhàn)略實(shí)效機(jī)構(gòu)

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品牌營(yíng)銷|在流量為王的年代，你還不懂什么叫流量池思維嗎？

時(shí)間：2018-11-05 17:45:25 來(lái)源：品牌全案策劃公司 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢
　　對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，流量是其最終的歸宿。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你的第一桶金，或者你的第一道流量、原始用戶、存量用戶，是最核心的?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，還是流量的獲取，流量的轉(zhuǎn)化。今天豪禾品牌咨詢就和大家一起來(lái)看一下流量池思維的重要性。

 
　　對(duì)于獲取流量來(lái)說(shuō)，這三個(gè)難點(diǎn)是不可避免的：
 
　　一、流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率低或者無(wú)閉環(huán)操作。發(fā)了個(gè)微信文章，閱讀量很大，但是并沒(méi)有購(gòu)買力，沒(méi)有形成實(shí)際的收入轉(zhuǎn)化，這是第一個(gè)痛點(diǎn)。
 
　　二、流量陷阱：無(wú)效與作弊?；ù箦X投了廣告，想得到真實(shí)的客戶信息，但由于用戶的不穩(wěn)定性，得到的數(shù)據(jù)都是假數(shù)據(jù)，對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義，收集到的信息也沒(méi)有多大的參考價(jià)值。閱讀量也能輕易地作假，水軍遍地。這是獲取流量的第二個(gè)痛點(diǎn)。
 
　　三、流量獲取的成本持續(xù)增高。各個(gè)平臺(tái)發(fā)布信息都需要提交廣告費(fèi)，獲取流量的成本逐年在上漲?，F(xiàn)在最高的應(yīng)該是微信朋友圈的廣告成本，但是在這么高的廣告成本之下，獲取的流量數(shù)據(jù)和成本不成正比，投了高額的廣告費(fèi)用，得到的效益卻不是最完美的。這是獲取流量的第三個(gè)痛點(diǎn)。
 
　　營(yíng)銷的套路無(wú)非不過(guò)這五點(diǎn)：①獲取用戶數(shù)據(jù)②增加用戶的活躍度③提高用戶粘性④獲取利益⑤用戶傳播。
 
　　“急功近利”是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的打法，“急功”就是快速建立品牌，“近利”就是快速獲取用戶。這種營(yíng)銷套路可稱為“流量池思維”。
 
　　一、品牌是最穩(wěn)定的流量池
 
　　品牌是最穩(wěn)定的流量池。如何快速的建立品牌，這里有一些套路：
 
　　1、對(duì)立型定位
 
　　對(duì)立型定位是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向（非用戶需求導(dǎo)向），是與對(duì)手顯著差異化的定位，適合市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。
 
　　2、USP定位
 
　　USP（UniqueSellingProposition）即向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”。
 
　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品在某個(gè)功能上非常不錯(cuò)、獨(dú)一無(wú)二。
 
　　從表現(xiàn)形式來(lái)看，USP定位最容易形成的就是場(chǎng)景型口號(hào)，即在某種場(chǎng)景（或問(wèn)題）下，你應(yīng)該立即選擇我的產(chǎn)品。
 
　　3、升維定位
 
　　不跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一概念下進(jìn)行差異化糾纏，而是直接升級(jí)到一個(gè)更高的維度，創(chuàng)造新的藍(lán)海品類市場(chǎng)。
 
　　二、裂變：存量找增量，高頻帶高頻
 
　　對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有足夠多的廣告費(fèi)用來(lái)宣傳自己的品牌，但是憑借多年的信譽(yù)，擁有一些粘性較強(qiáng)的忠實(shí)用戶，這個(gè)時(shí)候，這些忠實(shí)用戶就是你的財(cái)富，可以用這些忠實(shí)用戶來(lái)作為自己的宣傳出口。豪禾品牌為大家舉例說(shuō)一些套路：
 
品牌裂變
 
　　1.產(chǎn)品裂變
 
　　將產(chǎn)品的特性進(jìn)行裂變，可以將自己的產(chǎn)品從外觀、內(nèi)容、屬性等方面進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，會(huì)讓用戶產(chǎn)生一種新鮮感，從而促使用戶購(gòu)買產(chǎn)品?；蛘邔a(chǎn)品與生活產(chǎn)生聯(lián)系，讓用戶產(chǎn)生興趣，比如小黃車集卡片等。
 
　　2.APP裂變
 
　　比如美團(tuán)、餓了么等APP軟件可以設(shè)置分享紅包，用戶將紅包分享給更多的人群，這樣也屬于裂變式營(yíng)銷。
 
　　3.微信裂變
 
　　微信裂變其實(shí)現(xiàn)在是最常用的一種裂變營(yíng)銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在微信的用戶量是最大的，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)用戶信息也是最真實(shí)的?？梢酝ㄟ^(guò)一些微信營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)吸引用戶參與，或者朋友圈直接分享等。
 
　　三、用流量去找流量：IP化合作
 
　　距離IP元年已經(jīng)過(guò)去兩年時(shí)間，由IP掀起的市場(chǎng)熱潮逐步向更成熟的方向發(fā)展。IP擁有巨大的潛在價(jià)值已經(jīng)成為市場(chǎng)共識(shí)，各路品牌紛紛開(kāi)展與IP的跨界營(yíng)銷，玩法層出不窮：麥當(dāng)勞X小黃人，江小白X同道大叔、谷粒多X吾皇萬(wàn)睡，各種組合蜂擁問(wèn)世，IP營(yíng)銷根本停不下來(lái)。
 
　　1、品牌理念與IP契合
 
　　品牌在尋找跨界合作的IP之前，必須首先明確自身的品牌定位，才能便于找到與品牌理念和內(nèi)涵相契合的IP。
 
　　2、用創(chuàng)意吸引觀眾
 
　　在IP中直接植入品牌的套路已經(jīng)被消費(fèi)者們爛熟于心了，這樣重復(fù)出現(xiàn)的營(yíng)銷方式使得消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，要想擺脫“無(wú)聊生硬”的植入印象，品牌必須從新的角度對(duì)IP進(jìn)行思考，通過(guò)更加新穎、更加創(chuàng)意的方式將兩者結(jié)合起來(lái)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣和心情。
 
　　3、內(nèi)容為王
 
　　在IP泛濫的當(dāng)下，品牌只有把內(nèi)容營(yíng)銷做好做精，才能成為一匹好馬甚至是黑馬。品牌與IP要從內(nèi)容上建立起強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從過(guò)去傳統(tǒng)的商業(yè)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵?lè)化營(yíng)銷。只有保持健康的IP跨界營(yíng)銷態(tài)度，才能提升消費(fèi)者的好感度，甚至可以反哺銷售轉(zhuǎn)化。
 
　　IP跨界營(yíng)銷從IP的選擇，到內(nèi)容的制作，每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要品牌與IP的完美結(jié)合。因此，品牌與IP進(jìn)行跨界營(yíng)銷還有很深的套路要琢磨。
關(guān)鍵詞： 品牌營(yíng)銷|
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