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更負(fù)責(zé)的品牌升級(jí)戰(zhàn)略實(shí)效機(jī)構(gòu)

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女性品牌策劃要掌握的技巧

時(shí)間：2019-03-20 11:23:35 來(lái)源：設(shè)計(jì)資訊 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢(xún)
女性品牌策劃的關(guān)鍵在于你的想法或者創(chuàng)意是否對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生真正的實(shí)際價(jià)值，品牌策劃更多的不是指點(diǎn)江山，而是如何到達(dá)目的地，大方向人人都有，關(guān)鍵是怎么到達(dá)你想去的目的地。真正的女性品牌策劃高手其實(shí)很少，因?yàn)橐放?，就必須懂?fù)雜的人性和變化的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于剛剛進(jìn)入女性品牌策劃甚至廣告策劃的新人來(lái)講，都希望自己能夠?yàn)榭蛻?hù)運(yùn)籌帷幄，決勝千里。
女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷(xiāo)售渠道
在我看來(lái)，總要有一套完整的規(guī)矩和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量策劃人的成果，要有虛的指標(biāo)，比如品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、認(rèn)知度等；也要有實(shí)的指標(biāo)，客戶(hù)占有率、渠道占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、銷(xiāo)售成本等，而在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下還必須加一個(gè)粉絲數(shù)尤其是忠誠(chéng)粉絲數(shù)。
做女性品牌策劃還要掌握一系列技能，說(shuō)服能力，快速用口語(yǔ)表達(dá)一件觀(guān)點(diǎn)；文案寫(xiě)作，快速用文字表達(dá)一件事情；創(chuàng)意能力，短時(shí)間內(nèi)引起別人注意和閱讀的能力；設(shè)計(jì)能力，快速用圖示將一件事情講清。
女性品牌策劃技能容易掌握，但精神層面的東西比較難以堅(jiān)持和踐行，做女性品牌策劃需要一種精神，有點(diǎn)像“電通鬼十則”，不僅僅是本專(zhuān)業(yè)的工作守則，更是一種做事精神。
 
以下是我認(rèn)為做女性品牌策劃需要具備的精神素質(zhì)，也是女性品牌策劃新人要做好的心理準(zhǔn)備：
女性品牌策劃很多時(shí)候就是解決別人認(rèn)知和執(zhí)行的問(wèn)題，通俗來(lái)說(shuō)就是幫助客戶(hù)解決麻煩，比如解決思維的麻煩，解決表達(dá)的麻煩，解決創(chuàng)意的麻煩，解決系統(tǒng)性的麻煩，解決專(zhuān)業(yè)性的麻煩，更好地解決執(zhí)行的麻煩，解決資源稀缺的麻煩，解決競(jìng)爭(zhēng)的威脅。策劃其實(shí)就是把別人剪不斷，理還亂的思路梳理清楚。
要?jiǎng)?chuàng)造性地解決問(wèn)題，要正確的做事，也要巧妙的做事。因?yàn)椴邉澘偸窃谙鄬?duì)資源稀缺、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅的環(huán)境下進(jìn)行的工作，所以力爭(zhēng)要為客戶(hù)花小錢(qián)，辦大事；花小精力，解決大問(wèn)題。
要做市場(chǎng)調(diào)查，要到現(xiàn)場(chǎng)了解和觀(guān)察實(shí)際的消費(fèi)場(chǎng)景，要了解競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向，要預(yù)知行業(yè)趨勢(shì)，要明了自身資源，而不是關(guān)起門(mén)來(lái)做策劃。做市場(chǎng)調(diào)查要持續(xù)監(jiān)測(cè)，實(shí)事求是，不能走過(guò)場(chǎng)，也不能為了印證自己的想法而去做調(diào)查。
我們不僅需要為客戶(hù)錦上添花，更要有力挽狂瀾于既倒的勇氣。品牌策劃行業(yè)不僅僅是認(rèn)知的問(wèn)題，更是勇氣和行動(dòng)的問(wèn)題。具體來(lái)講，在表達(dá)和執(zhí)行創(chuàng)意的時(shí)候，策劃必然存在爭(zhēng)辯、說(shuō)服場(chǎng)景，不要怕得罪人。堅(jiān)持真理、堅(jiān)持真知需要勇氣。
女性品牌策劃是科學(xué)、藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合體，女性品牌策劃人也是綜合性人才，必須時(shí)刻保持對(duì)知識(shí)的熱情，對(duì)新生事物的興趣和敏感度。

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