品牌定位咨詢公司告訴你品牌跨界營銷不能踩的雷區(qū)

時間：2019-05-10 16:07:23 來源：上海品牌策劃公司 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

作為跨境品牌定位咨詢公司的典范，杜蕾絲于2017年從@13品牌起步，幾乎每隔一段時間都會有新的跨境營銷活動。也有一些屏幕刷。這種與快樂茶的跨境合作應該是杜蕾絲在這條路上的第一次經(jīng)歷。我們總結(jié)了哪些雷區(qū)在這些品牌的跨境營銷中是不可踏入的。

1、營銷目的不確定

哪種合作伙伴匹配？沒有準確的評估標準，當營銷目的改變時，最佳合作伙伴也會改變。隨著杜蕾絲與幸福茶的合作，很多人認為杜蕾絲等“計劃生育產(chǎn)品”不應與“食品飲料”進行跨境營銷。他們很難有一個積極的關系。這種看似合理的說法在反思時并不完全正確。

2、協(xié)作對象不匹配

由于跨境品牌營銷門檻低、盈利能力高，很多品牌都在不厭其煩地嘗試。當然，最初的跨界確實在我們面前閃耀，但當普通作品一個接一個出現(xiàn)時，大多數(shù)人并不驚訝，甚至喜歡對它們發(fā)表評論。

也就是說，觀眾的“觀點”越高，但容忍的限度也越來越低。如果跨界組合過于隨意，內(nèi)容過于令人不快，那么所謂的跨界品牌營銷就成了終結(jié)品牌偏好的執(zhí)行者。只有找到匹配的合作伙伴，才能達到1+1>2的溝通效果。

2017年感恩節(jié)，杜蕾絲與Green Arrow和Dev的跨境營銷相當成功。當然，主要原因是營銷的目的是“愛與感激”。象征愛情的口香糖和巧克力符合這個主題。這次的主題是“易的不眠夜”。與奶茶無關。

3、無法轉(zhuǎn)換流量

跨境營銷，這增加了兩個（或更多）品牌影響力，應該比平時獲得更多的流量。這種流量增加的現(xiàn)象會讓一些營銷人員產(chǎn)生銷售和用戶增加的錯覺。殘酷的是，大多數(shù)跨境營銷根本無法給企業(yè)帶來預期的效果。

因為這項活動本身并沒有激勵消費者購買，也沒有給消費者足夠的理由去選擇。這就像肯德基炸雞指甲油、花露水雞尾酒和每周黑口紅。這是一個流程和花招，有多少用戶可以改變，有多少銷售可以增加也是可以想象的。

摘要：品牌跨境營銷是一種很好的方式，但它不能把購物車放在馬的前面而忘記品牌本身的初衷。品牌選擇跨境營銷的原因是為了更好地滿足消費者對產(chǎn)品的需求。我們有很多方法可以改善我們現(xiàn)有的需求，更強大的功能，更好的口碑，更有趣的營銷等等。

這些長期目標可以讓消費者以一種微妙的方式對品牌感覺更好。如果他們把目光放在那些引起噱頭的東西上，很容易忽略核心。品牌跨境營銷只是錦上添花，而不是雪中送炭。只有了解自己的位置，才能在營銷策劃中贏得不可戰(zhàn)勝的地位。
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