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更負(fù)責(zé)的品牌升級(jí)戰(zhàn)略實(shí)效機(jī)構(gòu)

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江小白的品牌定位案例分析，淺析品牌定位對(duì)企業(yè)的影響

時(shí)間：2019-05-28 16:28:26 來(lái)源：上海品牌策劃公司 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢
重慶江小白酒業(yè)有限公司是一家集高粱育種、生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、技術(shù)研發(fā)、釀造蒸餾、分裝生產(chǎn)、品牌管理、市場(chǎng)銷售、現(xiàn)代物流和電子商務(wù)為一體的、擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈布局的綜合性酒業(yè)公司。江小白致力于白酒“利口化”的創(chuàng)新與研究，致力于成為喝著舒服的中國(guó)酒，將白酒利口化標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)為 “SLP產(chǎn)品守則”，即白酒應(yīng)當(dāng)適宜于消費(fèi)者口感，向“Smooth、light、pure”的方向努力。Smooth，即入口更順，減少辣感、刺激感和苦味。Light，即低度清爽，低醉酒度，醒酒快，不口干，飲后無(wú)負(fù)擔(dān)。Pure，即指純凈，無(wú)雜香、雜味。
以江小白為例，從STP原理分析江小白的品牌定位。STP是營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷戰(zhàn)略的三要素。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷。
1、市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）
按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過(guò)大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng)，處于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群，相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言這些目標(biāo)子市場(chǎng)的消費(fèi)群就是分眾了。
江小白對(duì)我國(guó)的白酒消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我國(guó)白酒的主要受眾是中老年人，其中50、60后占有很大的比例，青年受眾占比微小。根據(jù)這樣的情況，江小白酒業(yè)迅速定位到細(xì)分市場(chǎng)-青年受眾，青年收入較高、消費(fèi)水平高，是白酒銷售的一大目標(biāo)市場(chǎng)，江小白致力于白酒“利口化”的創(chuàng)新與研究，為了適應(yīng)年輕人的需求，江小白進(jìn)行了大膽的嘗試與創(chuàng)新，重點(diǎn)打造純凈清香的口感，去除了傳統(tǒng)白酒濃香的特點(diǎn)。江小白的定位是“青春小酒”，采用單一高粱小曲酒釀造工藝，工藝標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)穩(wěn)定，入口綿甜，后味較長(zhǎng)，略帶有苦味，江小白的香型為小曲清香型白酒。江小白的細(xì)分市場(chǎng)是：年輕人&青春小酒。
2、目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）
所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干"子市場(chǎng)"中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之"矢"而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之"的"的優(yōu)選過(guò)程。
江小白在精準(zhǔn)定位到青年消費(fèi)群體之后，嘗試過(guò)許多營(yíng)銷方式，但江小白最終的走紅主要跟它的文案有關(guān)。江小白重視青年年市場(chǎng)，抓住了80后、90后這類消費(fèi)群體年輕、時(shí)尚同時(shí)追求一種簡(jiǎn)約的生活這些特點(diǎn)，在包裝上沒(méi)有采用傳統(tǒng)白酒的輕奢、生人勿近的風(fēng)格，而是采用了簡(jiǎn)潔卻規(guī)整的包裝，勾畫了一個(gè)80后男孩的卡通人物形象，這一人物形象能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理共鳴，配上短小幽默的文字，使包裝更加新鮮另類，也正是這些幽默短小、時(shí)尚精悍卻擊中年輕人心靈的文字，讓江小白贏得了年輕消費(fèi)者的喜愛與青睞。
3、市場(chǎng)定位（Market Positioning）
市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
江小白排除眾難在文案上做文章，與之前嚴(yán)謹(jǐn)冷硬的白酒文化大相徑庭，江小白就是要不同于以往的冷峻派白酒，直接定位到“共鳴、傾訴”這個(gè)點(diǎn)上，其文案段子在輕松幽默的同時(shí)也能打動(dòng)人心，用文案與青年人做溝通，讓年輕人產(chǎn)生共鳴是江小白文案的初衷。市場(chǎng)定位精準(zhǔn)是產(chǎn)品熱銷的大前提。江小白還打造了108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，定位到青年市場(chǎng)，給品牌的發(fā)展帶來(lái)了極為光明的前景。
推薦文章：南京品牌公司標(biāo)志設(shè)計(jì)及品牌視覺識(shí)別設(shè)計(jì)原則 http://m.xinhuafagroup.com/special/2019/0528/643.html
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