護膚品展銷會的策劃

購物中心、百貨公司、超市促銷方案策劃

“促銷”是指短期的宣傳活動，目的是鼓勵購買熱情，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業(yè)，促銷是購物中心、廣場、百貨公司策劃的一種主動的自我推銷。除了吸引人，還能塑造企業(yè)和商場的形象。

一、工作職責

1.企劃部經理：以擴大公司銷售為目的，負責協助和指導一切有助于實現公司預期銷售額和毛利的推廣工作。

2.宣傳主管：負責公司各種外部和內部宣傳廣告工作及各種展覽活動的策劃和實施。

3.裝修主管：負責商場內外所有櫥窗和促銷場地的裝修，制作標牌和POP。

4.專項積極分子：根據公司的推廣策略，組織、策劃、實施各項專項活動。

二、推廣時間和主題

一月；元旦活動，年貨打折，春節(jié)禮品展，年貨活動，婚慶用品，禮品展，年終獎優(yōu)惠購物計劃，旅游商品展。

2月：年貨會、情人節(jié)、元宵節(jié)、快樂寒假、寒假電腦產品展銷會、學習用品展銷會、玩具展銷會、家電展銷會。

3月：春裝展、春游燒烤商品展、春游商品展、不同季節(jié)商品清倉特別周、3月8日女性商品展。

4月：清明節(jié)學生美食節(jié)，化妝品展銷會，禮品展銷會。

5月：勞動節(jié)(5/1)活動，夏裝上市，酷暑家電節(jié)，母親節(jié)商品展銷活動，端午節(jié)商品展銷活動。

六月；兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品及活動展，考前補品展，考前用品展，飲料產品展，夏裝節(jié)，護膚防曬產品聯展，熱帶水果節(jié)。

7月：假日趣味大賽，商品展，暑期自助旅游商品展，父親節(jié)禮品展，7月清涼冰淇淋聯合促銷，暑期電腦促銷。

8月：夏末服裝清倉降價，展示學習用品。

9月：中秋禮品展，教師節(jié)，敬老禮品展，秋裝上市，夏裝清倉。

10月：運動服裝及用品聯銷，秋季美食街，大閘蟹促銷，秋季水果禮品展，國慶旅游產品展，重陽節(jié)登山商品展，冬季家居用品展，羊絨制品展。

11月：冬季時裝秀、火鍋節(jié)、護膚品推廣、燒烤節(jié)。

12月：保暖產品展、冬季火鍋節(jié)、圣誕禮品及飾品展、年終春節(jié)商品展。

第三，如何策劃購物中心、百貨商場、超市的形象推廣。

(1)主題活動：主題活動的主要目的是提升整個店鋪的形象和氛圍，或者是增加某種商品的短期銷量。

(2)公益活動：公益活動一般是參與商場所在社區(qū)的社區(qū)建設或其他活動。這個活動一般是非盈利性的，但是可以增強商場的親和力，維護商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四。如何成功策劃購物中心、百貨公司的商業(yè)促銷活動？

1.新產品上市了。

2.限時特賣

3.送禮物。

4.禮品包裝

5.添加包裝。

6.抽獎活動

7.積分卡或積分的兌換。

8.退貨和優(yōu)惠券

9.系列商品展

10.以舊換新。

11.公司內部銷售競爭

5.抓住商場、購物中心做促銷活動的機會。策劃是第一位的，最重要的是宣傳推廣。

促銷的基本目的是提高業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老客戶對商場的忠誠度，開發(fā)新客戶，增加市場份額。通常有以下幾種有效的宣傳媒體。

優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、畫面動態(tài)、色彩清晰。

缺點：廣告是t

注意：區(qū)域推廣不要在全國做廣告。你可以試著在當地頻道做廣告。如果不是大型活動，沒必要在電視上打廣告。

2.無線電臺

優(yōu)點：聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費低。廣告內容很容易改，改錄音就行了。制作主題明確，對象容易掌握。大多數電臺都是區(qū)域性的，可以根據區(qū)域客戶的實際情況進行推廣。

缺點：電臺廣告被聽的概率比較低。沒有圖像，就無法將產品的包裝或外觀傳達給顧客。有些地區(qū)無法滿足大型活動的需求。

注意：提前了解節(jié)目受眾，找一個合適的客戶群廣告才有效?？梢岳秒娕_不同的地域功能，做不同的推廣廣告。

優(yōu)點：包裝版面可調控，可根據廣告預算選擇報紙的類型和版面。廣告的內容和設計容易變化，流動性大，報紙普及率高，報紙廣告相對經濟，文字的表達和描述有很大的靈活余地。

缺點：報紙紙張質量差，彩色排版效果差，影響出版質量和公司形象。如果沒有安排好版面，很難引起報紙讀者的注意，廣告效果也就差了。

注意：報紙廣告的產品內容或主題內容一定要精挑細選，吸引顧客購物。報紙的稿件必須仔細審核。

雜志保存期長，廣告延續(xù)效果好。雜志和讀者的分類也很明確。除了宣傳公司形象，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5.戶外廣告

優(yōu)點：字體顯眼清晰，圖案簡潔明快?？梢园惭b霓虹燈或者射燈，增加晚上的廣告效果。

缺點：臺風暴雨時需要大修，增加了后期維護成本。

注意：板材的質量必須提前考慮。

6、交通車廣告

定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧鹊囊翁?、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM（DirectMail）

優(yōu)點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點：現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。

DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

A、商品相近原則；

B、整體規(guī)劃原則；

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數量以便補貨；

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物；

C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成；

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。

10、新DM商品的銷售。

七、促銷商品的陳列和標示

（一）促銷商品的陳列

通道端架：

端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

1、做端架計劃時，應考慮所有消費層（不同的人或購買目的）；

2、促銷商品應垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動）；

3、賣場不可有空端架，如促銷商品數量不足以維持陳列面，則應立即補貨或更換其它商品；

4、樓面人員應隨時注意端架上促銷商品的銷量，及時補貨，使端架DM商品陳列飽滿。

5、端架陳列應美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化（如節(jié)慶促銷活動，贈品活動等）；

6、整理端架商品是店內員工首要任務。

（二）促銷商品POP卡說明

POP卡作用：

1、幫助說明商品。

2、促進銷售。

3、引導顧客。

4、宣傳特定商品。

5、制造氣氛。

1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費者的最佳目視高度；

2、有沒有臟亂或過期的POP卡；

3、POP卡上促銷商品的內容是否清楚；

4、消費者是否能看清或看懂字體，是否有錯別字、繁體字；

5、是否由于POP卡懸掛過多而導致視線效果不佳；

6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。

護膚的目的是什么？

女人用化妝品的目的就是青春永駐，容顏不老。從古自今，女為悅己者容。斯嘉麗為了走出困境，去見白瑞德自己用窗簾做了一條裙子參加晚會，贏得了白瑞德的芳心。有一條新聞說，男子膽大去經商，女子膽大不化妝，可見化妝對一個女人多么重要，即使天生麗質的女人用化妝品后也可是自己更上一層樓，更自信。倪萍年輕時多么令人心動，多么有青春活力，而等著我中，她不化妝，是不是衰老了太多，昨天看她中王牌對王牌中花了一個妝，一下年輕了20多歲。電影藝術家秦怡90多了，畫了妝，抹了口紅依然風采依舊，光彩照人，令人羨慕，讓人嫉妒。要不劉曉慶60多了，仍然用化妝品把自己打扮的像美少女一樣，七老八十的老太太都喜歡大紅大綠，用化妝品把自己打扮一番。這樣的例子舉不勝舉，說到底，用脂粉堆砌的精致迷人的小臉，誰還愿意再素面朝天呢？

護膚品的策劃書怎么寫

銷售方面的話就是：打算在哪里銷售，以什么方式銷售，顧客是什么群體，顧客提出的問題，所面臨的問題，需要解決的問題，顧客用后的反應，售后是怎樣做的服務，怎樣與顧客保持聯系，下周計劃，下周每天計劃

護膚的目的是什么

在生活中，我們常常以蘋果紅的臉色，小巧而挺直的鼻子，明亮如星的雙眸，櫻桃似的小嘴等來形容女性的美。雖然美的標準并不統(tǒng)一，但臉部的美卻是整體美中的關鍵部位。而臉部化妝又是美容化妝中最重要的一環(huán)。臉部化妝的內容，包括眉、眼、鼻、頰、唇等部位的化妝。要想化好臉部的妝，首先必須掌握臉部化妝的基本原則。 （1）揚長避短，化妝一方面要突出臉部最美的部分，使其顯得更加美麗動人；另一方面要掩蓋或矯正缺陷或不足的部分。 （2）自然真實，化妝要自然協調，不留痕跡。生活淡妝給人以大方、悅目、清新的感覺，最適合在家或平時上班時使用；濃妝給人以莊重、高貴的印象，常出現在晚宴、婚宴、演出等特殊的社交場合。無論淡妝、濃妝，切忌厚厚地抹上一層，都要顯得自然真實?；瘖y師可以運用化妝技巧，通過熟練的化妝手段，使用各種合適的化妝品來取得自然而美麗的化妝效果。 （3）認真負責，化妝時不可片面追求速度，敷衍了事，而是要采取一絲不茍的態(tài)度，有層次、有步驟地進行?；瘖y時，動作要輕穩(wěn)，注意選擇合適的色彩和光線。 （4）整體配合，化妝要因人、因時、因地制宜，切忌強求一律，應表現出個性美，避免“千人一妝”。在化妝前，化妝師要對化妝對象進行專門設計，要強調個性特點，不要單純模仿。要根據自身臉部（包括眉、眼、鼻、頰、唇）特征，進行具有個性美的整體設計；同時還要根據不同場合、不同年齡、不同身份制定不同的設計方案。夜間，特別是在彩色燈光的照耀下，應該使用發(fā)亮的化妝品，如亮光眼影、珠光唇膏等，但涂的范圍不應太大。切忌在原來的化妝基礎上再涂新的化妝品，這樣做不僅會使化妝失去光澤，而且會損害皮膚。 此外，臉部化妝還必須注意與發(fā)型、服裝和飾物相配合，力求取得完善的整體效果。額