運(yùn)營(yíng)政策被下流零售商炮轟為“奇葩”，哈藥股份的一款A(yù)PP“碼上有”在醫(yī)藥行業(yè)上下流之間激發(fā)一場(chǎng)硝煙。

　　哈藥股份稱，其根據(jù)國(guó)度醫(yī)藥行業(yè)的政策，建立了藥品消息全程追溯系統(tǒng)。通過(guò)“碼上有”及其他消息系統(tǒng)配合成立的全程可追溯系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)哈藥全產(chǎn)物的“來(lái)歷可查、去向可追、義務(wù)可究”。品牌百科

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　　從哈藥股份半年報(bào)中，上海vi設(shè)計(jì)公司或可一窺“碼上有”APP推廣的緣由。哈藥股份婉言，在醫(yī)藥行業(yè)分級(jí)診療、兩票制、仿制藥分歧性評(píng)價(jià)等政策下，“嚴(yán)控醫(yī)療藥占比，醫(yī)藥行業(yè)去產(chǎn)能成為新常態(tài)”，而專營(yíng)收集扶植恰是“為了壓縮兩頭渠道層級(jí)，利于渠道管控和終端掌控”，以此來(lái)應(yīng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的變化。

　　9月1日，針對(duì)廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會(huì)的抵制聲明，哈藥股份公開(kāi)辟布回應(yīng)稱，其今歲首年月推出的“碼上有”APP“有規(guī)可循，有法可依”。此前，哈藥股份要求所有零售藥店必需安裝這款A(yù)PP，不然將不予供貨，并且哈藥產(chǎn)物都需通過(guò)APP掃描發(fā)賣并據(jù)此對(duì)采購(gòu)和發(fā)賣端進(jìn)行返利。

　　趙飚還認(rèn)為，“我們認(rèn)為產(chǎn)物該當(dāng)是以其醫(yī)治結(jié)果獲得病患者的承認(rèn)，而不是以非合理手段來(lái)變相強(qiáng)制消費(fèi)者采辦。”趙飚也透露了二心堂的對(duì)策，“我們找其他的藥品來(lái)全線替代哈藥那些產(chǎn)物。”

　　趙飚以“如斯奇葩”來(lái)評(píng)價(jià)這個(gè)運(yùn)營(yíng)政策，“這種體例完全了藥店的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和薪酬模式”。按照他的注釋，藥店的費(fèi)用收入，有一個(gè)均衡的分派布局，毛利率、員工工資、房租、裝修等各類費(fèi)用，都有大致的占比。

　　對(duì)于抵制對(duì)業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)有影響，記者以投資者身份致電哈藥股份，對(duì)方暗示，“該當(dāng)不會(huì)有影響，我們的答復(fù)上寫(xiě)得很清晰，我們是合規(guī)的。這個(gè)臨時(shí)該當(dāng)沒(méi)什么影響。”

　　哈藥股份答復(fù)：“碼上有”有規(guī)可循，有法可依

　　鼎臣醫(yī)藥辦理征詢核心擔(dān)任人史立臣闡發(fā)認(rèn)為，哈藥推廣APP的運(yùn)營(yíng)策略，受惠的主體是伙計(jì)而非藥店，主體有些錯(cuò)位。因?yàn)楣幃a(chǎn)物具有必然的可替代性，二心堂藥店有選擇余地，因而后者處在較強(qiáng)勢(shì)地位。

　　(原題目：二心堂總裁炮轟哈藥股份運(yùn)營(yíng)政策“奇葩”“碼上有”APP動(dòng)了誰(shuí)的奶酪?)

　　記者隨即致電二心堂在各地的零售藥店，廣西賓客市的二心堂藥店暗示，仍有哈藥的產(chǎn)物，但沒(méi)聽(tīng)過(guò)“碼上有”APP，也沒(méi)有利用過(guò);云南昆明的二心堂藥店則稱，目前確實(shí)沒(méi)有哈藥的產(chǎn)物，客歲就沒(méi)貨了，應(yīng)對(duì)體例次要是轉(zhuǎn)而發(fā)賣同類產(chǎn)物，同樣沒(méi)利用過(guò)“碼上有”APP。

　　按照趙飚的描述，按照哈藥的推廣策略，所有零售藥店必需安裝哈藥的APP“碼上有”。不裝這個(gè)APP，則哈藥要求上游批發(fā)企業(yè)不給零售藥店供貨。零售藥店發(fā)賣哈藥產(chǎn)物要掃碼，并上傳發(fā)賣數(shù)據(jù);哈藥可通過(guò)APP進(jìn)行采購(gòu)積分返利和門伙計(jì)工發(fā)賣積分勵(lì)，哈藥的產(chǎn)物全線提高供貨價(jià)。

　　除了質(zhì)量辦理以外，哈藥強(qiáng)推該APP被諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)。近年來(lái)，兩票制、招投標(biāo)、醫(yī)保政策等讓企業(yè)承受重重壓力，企業(yè)也試圖通過(guò)各類路子提高毛利率。

　　記者留意到，哈藥股份在答復(fù)中列舉了2015年12月30日國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于加速推進(jìn)主要產(chǎn)物追溯系統(tǒng)扶植的看法》，2016年7月20日國(guó)度食物藥品監(jiān)視辦理總局公布的《關(guān)于修訂(藥品運(yùn)營(yíng)質(zhì)量辦理規(guī)范)的決定》等說(shuō)法。該答復(fù)認(rèn)為，“碼上有APP有規(guī)可循，有法可依”。

　　二心堂總裁發(fā)飆：“碼上有”永久都不會(huì)有

　　哈藥股份與下流零售商之前的口誅筆伐也被看做是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部的好處博弈。記者在哈藥股份的2016年半年報(bào)中找到了“碼上有”的蹤跡。2016年上半年，哈藥股份營(yíng)收71.15億元，上海vi設(shè)計(jì)公司同比下降22.17%，緣由之一是為了共同專營(yíng)模式推廣，而“碼上有”恰是其專營(yíng)收集模式中的一環(huán)。

　　TAG:哈藥股份運(yùn)營(yíng)政策碼上有APP

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　　這一打破原有醫(yī)藥零售鏈條好處分派的模式，最終激發(fā)下流激烈反彈。除了行業(yè)協(xié)會(huì)的抵制，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥連鎖龍頭之一的二心堂總裁趙飚也按捺不住。趙飚所寫(xiě)的一篇文章婉言，“為什么會(huì)有如斯奇葩的運(yùn)營(yíng)政策。”趙飚在文章中稱，除了遏制與哈藥的合作之外，幾乎沒(méi)有什么能夠選擇的體例。

　　8月30日，二心堂總裁趙飚發(fā)布了被稱為“檄文”的《“碼上有”永久都不會(huì)有》，隨后廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會(huì)也發(fā)布了《關(guān)于抵制注冊(cè)安裝哈藥APP的聲明》。

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　　8月31日，哈藥股份也發(fā)布了關(guān)于《對(duì)廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會(huì)抵制注冊(cè)安裝哈藥APP的聲明》的答復(fù)，哈藥股份一位工作人員確認(rèn)了該回應(yīng)的實(shí)在性。

　　導(dǎo)讀：運(yùn)營(yíng)政策被下流零售商炮轟為“奇葩”，哈藥股份的一款A(yù)PP“碼上有”在醫(yī)藥行業(yè)上下流之間激發(fā)一場(chǎng)硝煙。