B2B傳播影響極念詮釋
時(shí)間：2019-01-24 14:44:28
來(lái)源：觀點(diǎn)文章
作者：范定希
B2B是BtoB的簡(jiǎn)寫(xiě)，而B(niǎo)toB是相對(duì)于BtoC來(lái)說(shuō)的。BtoC眾所周知,busi-nesstoconsumer，意思是商業(yè)對(duì)消費(fèi)者，而B(niǎo)toB的英文全文是businesstobusi-ness。也就是商業(yè)對(duì)商業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)恣意橫行的今天，可能很多人都會(huì)把之當(dāng)成電子商務(wù)的一部分。但如果從另一個(gè)角度來(lái)考慮.我們可以把 BtoB當(dāng)作是brandtobrand，也就是品牌對(duì)品牌。比如許多工業(yè)企業(yè)，就是典型的BtoB企業(yè).而品牌對(duì)品牌的傳播與品牌對(duì)消費(fèi)者的傳播是很不一樣的。
2004年10月，通用電氣GE公司開(kāi)始在北京機(jī)場(chǎng)及周邊地區(qū)投放以支持北京奧運(yùn)會(huì)為主題的戶外廣告，這是GE公司首次在中國(guó)以集團(tuán)名義做企業(yè)形象廣告。公司高層人士稱(chēng)。此舉在于充分利用GE成為奧林匹克全球合作伙伴的契機(jī)，推動(dòng)GE品牌形象的提升，為中國(guó)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略增長(zhǎng)創(chuàng)造條件。GE品牌廣告共有七幅圖案，分別代表其下屬的醫(yī)療、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、機(jī)車(chē)、水處理、照明、能源發(fā)電和設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。
雅典奧運(yùn)會(huì)上昆侖潤(rùn)滑油在中央五套以獎(jiǎng)牌榜的冠名形式出現(xiàn)，每隔幾十分鐘就滾動(dòng)播出一次,而中石化也與F1牽手頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
這些與大眾消費(fèi)者關(guān)系并不大的BtoB企業(yè)也采用了大眾傳播方式，其身后或許醞釀了一場(chǎng)重大的BtoB品牌革命。
BtoB品牌傳播的栓桔之一在于品牌觀念滯后，在中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年發(fā)展才迎來(lái)了品牌營(yíng)銷(xiāo)的鼎盛時(shí)期，雖然很多企業(yè)還不會(huì)做品牌。甚至走了很多彎路，但畢竟企業(yè)在意識(shí)上認(rèn)識(shí)到了做品牌的價(jià)值，或者說(shuō)具有了品牌觀念。因此,對(duì)于BtoB企業(yè)來(lái)說(shuō)“品牌覺(jué)醒”是需要一個(gè)過(guò)程的。
在美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選出來(lái)的2006年全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)的榜單上排名第一，第二的是可口可樂(lè)和微軟，而排名第三到第五的IBM,通用電氣和英特爾均為B2B企業(yè)(企業(yè)對(duì)企業(yè))品牌,品牌已經(jīng)幫助眾多的B2B跨國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了成就王者霸業(yè)的偉大夢(mèng)想。
現(xiàn)在的BtoB企業(yè)注重產(chǎn)品的性價(jià)比”這種功能性價(jià)值，而對(duì)情感價(jià)值則較少關(guān)注了，比較重視人員營(yíng)銷(xiāo)這種推力，而較少利用品牌的拉力效果。這些原有的品牌觀念成為影響B(tài)toB品牌發(fā)展的重要桎梏，不過(guò),隨著越來(lái)越多的BtoB品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視覺(jué)中，可以預(yù)見(jiàn)，以前的那種“不做品牌照樣銷(xiāo)售”的說(shuō)法，對(duì)于很多BtoB企業(yè)來(lái)說(shuō)也將不復(fù)存在。
因?yàn)樵絹?lái)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始注重品牌打造，如果你還墨守陳規(guī)的話，你即便后來(lái)想亡羊補(bǔ)牢，也會(huì)為時(shí)已晚，因?yàn)槠放凭?ldquo;門(mén)檻”效應(yīng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)設(shè)立品牌門(mén)檻來(lái)阻擋你時(shí),你要跨越，通常要付出數(shù)十倍的代價(jià)。
2004年10月，通用電氣GE公司開(kāi)始在北京機(jī)場(chǎng)及周邊地區(qū)投放以支持北京奧運(yùn)會(huì)為主題的戶外廣告，這是GE公司首次在中國(guó)以集團(tuán)名義做企業(yè)形象廣告。公司高層人士稱(chēng)。此舉在于充分利用GE成為奧林匹克全球合作伙伴的契機(jī)，推動(dòng)GE品牌形象的提升，為中國(guó)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略增長(zhǎng)創(chuàng)造條件。GE品牌廣告共有七幅圖案，分別代表其下屬的醫(yī)療、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、機(jī)車(chē)、水處理、照明、能源發(fā)電和設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。
雅典奧運(yùn)會(huì)上昆侖潤(rùn)滑油在中央五套以獎(jiǎng)牌榜的冠名形式出現(xiàn)，每隔幾十分鐘就滾動(dòng)播出一次,而中石化也與F1牽手頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
這些與大眾消費(fèi)者關(guān)系并不大的BtoB企業(yè)也采用了大眾傳播方式，其身后或許醞釀了一場(chǎng)重大的BtoB品牌革命。
BtoB品牌傳播的栓桔之一在于品牌觀念滯后，在中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年發(fā)展才迎來(lái)了品牌營(yíng)銷(xiāo)的鼎盛時(shí)期，雖然很多企業(yè)還不會(huì)做品牌。甚至走了很多彎路，但畢竟企業(yè)在意識(shí)上認(rèn)識(shí)到了做品牌的價(jià)值，或者說(shuō)具有了品牌觀念。因此,對(duì)于BtoB企業(yè)來(lái)說(shuō)“品牌覺(jué)醒”是需要一個(gè)過(guò)程的。
在美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選出來(lái)的2006年全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)的榜單上排名第一，第二的是可口可樂(lè)和微軟，而排名第三到第五的IBM,通用電氣和英特爾均為B2B企業(yè)(企業(yè)對(duì)企業(yè))品牌,品牌已經(jīng)幫助眾多的B2B跨國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了成就王者霸業(yè)的偉大夢(mèng)想。
現(xiàn)在的BtoB企業(yè)注重產(chǎn)品的性價(jià)比”這種功能性價(jià)值，而對(duì)情感價(jià)值則較少關(guān)注了，比較重視人員營(yíng)銷(xiāo)這種推力，而較少利用品牌的拉力效果。這些原有的品牌觀念成為影響B(tài)toB品牌發(fā)展的重要桎梏，不過(guò),隨著越來(lái)越多的BtoB品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視覺(jué)中，可以預(yù)見(jiàn)，以前的那種“不做品牌照樣銷(xiāo)售”的說(shuō)法，對(duì)于很多BtoB企業(yè)來(lái)說(shuō)也將不復(fù)存在。
因?yàn)樵絹?lái)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始注重品牌打造，如果你還墨守陳規(guī)的話，你即便后來(lái)想亡羊補(bǔ)牢，也會(huì)為時(shí)已晚，因?yàn)槠放凭?ldquo;門(mén)檻”效應(yīng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)設(shè)立品牌門(mén)檻來(lái)阻擋你時(shí),你要跨越，通常要付出數(shù)十倍的代價(jià)。
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