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品牌策劃調(diào)研方法論：一切調(diào)研在現(xiàn)場

時(shí)間：2021-10-24 12:04:53 來源：觀點(diǎn)文章 作者：徐雪峰
我見過的所有做創(chuàng)意非常強(qiáng)的人，都特別善于“默戲”。默戲這個(gè)事情，你也可以用別的詞或句子來講，比如“一秒鐘進(jìn)入小白狀態(tài)”、“站在消費(fèi)者視角”，但是對(duì)于我們這些做創(chuàng)意的人，默戲就是對(duì)我們要做的事情表述非常恰當(dāng)?shù)脑~語，不論你是在工位上苦思冥想，還是在會(huì)議室中面對(duì)一個(gè)方案進(jìn)入決策時(shí)刻。
 
要練習(xí)，隨時(shí)隨地都要去練習(xí)這種默戲的能力，練習(xí)到進(jìn)入肌肉記憶。練習(xí)到看到每一個(gè)創(chuàng)意，都進(jìn)入消費(fèi)者的四個(gè)角色，進(jìn)入受眾去看能不能喚醒我、進(jìn)入信息搜尋者角色看創(chuàng)意是不是能夠很快找到很快呼應(yīng)上、進(jìn)入體驗(yàn)者角色去體感產(chǎn)品體驗(yàn)、進(jìn)入傳播者角色來試圖去轉(zhuǎn)述這個(gè)創(chuàng)意。
 
無數(shù)次地面對(duì)一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)意，進(jìn)入消費(fèi)者四個(gè)角色去默戲，而且是反復(fù)地默戲，你就會(huì)入門，你就會(huì)開竅。
 
華與華沒有新理論，華與華只是開創(chuàng)了華與華方法。這套方法，都是基于營銷的基本理論，尤其是4P理論，提煉開創(chuàng)出具體的操作上的方法，比如4個(gè)角色的思考和默戲框架、符號(hào)和話語的創(chuàng)意方法。
 
從這個(gè)角度上講，華與華的功績又是開創(chuàng)性的，沒有華與華，有一堆理論又有什么用？
 
4P是營銷的一切和一切的營銷，4P是所有企業(yè)老板做營銷的思考維度。就像所有創(chuàng)意人做創(chuàng)意，都要從消費(fèi)者4個(gè)角色上去思考一樣。一定要學(xué)習(xí)正道的理論，真理論能解釋一切工作，也就能指導(dǎo)我們的工作。
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