Tik Tok作為一款熱門音樂短視頻APP，在全球范圍內(nèi)擁有超5億月活躍用戶和1.5億日活躍用戶，深受年輕用戶喜愛。用戶數(shù)量持續(xù)增長，用戶使用時(shí)長逐漸增加，正在搶占更多的用戶時(shí)間。它是字節(jié)跳動(dòng)公司的主要產(chǎn)品之一。自2018年在Tik Tok開啟廣告投放以來，廣告主在Tik Tok投放廣告的熱情持續(xù)高漲，希望通過Tik Tok的巨大知名度來曝光和轉(zhuǎn)化自己的產(chǎn)品。那么Tik Tok廣告宣傳的是什么樣的產(chǎn)品呢？如果有廣告需求

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一、Tik Tok的廣告資源和銷售方式

Tik Tok只有兩個(gè)廣告位：開屏廣告和信息流廣告。

1.Tik Tok信息流廣告

音視頻流廣告是出現(xiàn)在Tik Tok APP中“推薦”頁面的廣告，也就是用戶每天“刷”最多的頁面。通過Tik Tok精選優(yōu)質(zhì)視頻，采用“下滑時(shí)推薦新視頻”的呈現(xiàn)模式，用戶可以在Tik Tok APP繼續(xù)觀看視頻。用戶下滑觀看新視頻時(shí)，會(huì)不時(shí)插入“視頻廣告”。廣告制作精良(Tik Tok有嚴(yán)格的廣告審核機(jī)制)，不會(huì)對(duì)用戶造成干擾。如果用戶對(duì)廣告內(nèi)容感興趣，可以點(diǎn)擊視頻觀看，也可以點(diǎn)擊下方的“藍(lán)條”進(jìn)行進(jìn)一步操作。

Tik Tok信息流廣告有一個(gè)非常明顯的“廣告”標(biāo)識(shí)，在廣告頁面的最下方，還用一個(gè)“藍(lán)紙條”標(biāo)注了運(yùn)營字樣，比如現(xiàn)在下載、了解購買、了解咨詢等等。用戶可以直接判斷該內(nèi)容是廣告。此時(shí)，如果用戶對(duì)廣告感興趣或有需求，就會(huì)點(diǎn)擊廣告視頻進(jìn)行進(jìn)一步了解。雖然看了廣告的用戶不一定會(huì)轉(zhuǎn)化，但沒看廣告的用戶肯定不會(huì)轉(zhuǎn)化。所以這種展示方式可以幫助廣告主更好的篩選廣告用戶，提高廣告費(fèi)利用率，提高廣告轉(zhuǎn)化效果。

音視頻流廣告第一次出現(xiàn)在“第四條”視頻的位置，即用戶打開Tik Tok APP觀看視頻時(shí)，第四條視頻滑下就是廣告。在刷新下來的過程中，其他品牌的廣告也會(huì)按照一定的頻率進(jìn)行展示，為更多的廣告主提供曝光機(jī)會(huì)。

信息流廣告可以升級(jí)用戶的觀看體驗(yàn)。在這里，Tik Tok的信息流廣告不僅僅是創(chuàng)意翻譯，而是創(chuàng)意定制。Tik Tok的信息流廣告更具原創(chuàng)性，更先進(jìn)，具有高互動(dòng)性的特點(diǎn)。

原生：全屏視頻信息流出現(xiàn)在第四位，可以讓Tik Tok范兒的創(chuàng)意展露無遺。

前置：轉(zhuǎn)換按鈕顯示在用戶第一視覺入口，方便跳轉(zhuǎn)，減少損失。

高互動(dòng)：可以點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論(二期上線)，豐富評(píng)論，提升用戶的品牌好感度。

廣告信息流的購買方式是CPM(計(jì)費(fèi)是以千次呈現(xiàn)為單位。只要用戶看到廣告，即使呈現(xiàn)一次，廣告在24小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)多次也只收費(fèi)一次)。

2.Tik Tok的開業(yè)廣告

Tik Tok的開屏廣告是Tik Tok的應(yīng)用程序啟動(dòng)時(shí)顯示的廣告。APP啟動(dòng)時(shí)廣告會(huì)顯示5s，廣告播放后會(huì)進(jìn)入“推薦”頁面。開屏廣告以圖片或視頻的形式出現(xiàn)。廣告主可以根據(jù)自己企業(yè)的推廣目標(biāo)和需求來選擇自己的廣告形式。Tik Tok的開場廣告有以下特點(diǎn)：

1)風(fēng)險(xiǎn)敞口巨大

前面提到，Tik Tok月活躍用戶超過5億，日活躍用戶1.5億。如此龐大的用戶群體，在投放開屏廣告時(shí)，投放到全網(wǎng)，廣告的曝光量是非常巨大的。開屏廣告是有特定條件支持的。而投放開屏廣告的廣告主一般會(huì)投放品牌形象廣告、新品上市形象廣告等。主要側(cè)重于曝光和圖像顯示，所以他們追求大曝光。Tik Tok的開屏廣告正好滿足了這類企業(yè)的推廣。

2)良好的視覺效果

Tik Tok的開屏廣告在Tik Tok的應(yīng)用啟動(dòng)時(shí)以巨幅圖片或視頻的形式顯示。廣告的展示時(shí)間是用戶第一次打開APP，用戶對(duì)廣告信息的接受程度較高。同時(shí)在APP啟動(dòng)時(shí)自動(dòng)以比較酷炫的效果顯示，對(duì)用戶有非常高的視覺和感官?zèng)_擊。

3)廣告費(fèi)用高。

由于Tik Tok開屏廣告的巨大曝光量和良好的廣告位，其成本會(huì)更高。開屏廣告按CPT計(jì)費(fèi)，廣告費(fèi)100萬。與Tik Tok的信息流廣告相比，開屏廣告的價(jià)格要高得多。

4)定向投放是可能的。

Tik Tok的開屏廣告支持定向投放。目前支持地域、性別等基本導(dǎo)向。廣告主可以根據(jù)當(dāng)前客戶和目標(biāo)市場有針對(duì)性地投放廣告，使得廣告曝光更有效率。作為特定區(qū)域客戶的廣告主，在選擇開場廣告時(shí)，可以選擇在指定區(qū)域進(jìn)行展示，提高曝光的精準(zhǔn)性。

開屏廣告有著震撼的視覺曝光度，而且是強(qiáng)入口，可以展現(xiàn)視覺的趨勢。開屏廣告是抖音開啟短視頻的第一入口，Tik Tok潮人完全可以觸達(dá)。而且開屏廣告是全屏廣告，無論是動(dòng)態(tài)還是靜態(tài)的全屏顯示都能給人強(qiáng)烈的視覺沖擊。

開屏廣告由CPT銷售(廣告主可以選擇在一天24小時(shí)內(nèi)的任何時(shí)間投放廣告，用戶只需在這段時(shí)間打開Tik Tok APP就可以看到廣告。這段時(shí)間無論廣告展示多少次，都不收廣告費(fèi))。在Tik Tok有兩種廣告資源：CPT和CPM?？梢愿鶕?jù)自己的行業(yè)和產(chǎn)品/服務(wù)來選擇自己的購買方式。Tik Tok的開屏廣告由CPT銷售(廣告主可以選擇在一天24小時(shí)內(nèi)的任何時(shí)間投放廣告，用戶只需在這段時(shí)間打開Tik Tok APP就可以看到廣告。這段時(shí)間無論廣告展示多少次，都不收廣告費(fèi))。廣告信息流的購買方式是CPM(計(jì)費(fèi)是以千次呈現(xiàn)為單位。只要用戶看到廣告，即使呈現(xiàn)一次，廣告在24小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)多次也只收費(fèi)一次)。

2.Tik Tok的廣告優(yōu)勢是什么？

Tik Tok的音樂視頻信息流廣告有很多優(yōu)勢，吸引了很多廣告主參與。以下是Tik Tok廣告的一些優(yōu)勢，供您在投放Tik Tok廣告時(shí)參考。

抖音用戶以95后、00后為主打，這類用戶生活優(yōu)越，思想獨(dú)立，接受新鮮事物能力強(qiáng)，廣告曝光率高。抖音月活躍用戶超5億，日活躍用戶數(shù)1.5億，可以為廣告主帶來海量的曝光，抖音開屏廣告、信息流廣告的廣告展現(xiàn)量巨大，幫助企業(yè)帶來海量的曝光。同時(shí)，抖音擁有優(yōu)質(zhì)的紅人資源，抖音特有的社交模式吸引更多紅人以及明星入駐，廣告推廣不要太驚艷!

2、用戶體驗(yàn)好，粘性強(qiáng)

抖音的智能社交特性強(qiáng)化創(chuàng)作者與粉絲關(guān)系，構(gòu)建抖音短視頻內(nèi)容的智能社交生態(tài)，有助于提升用戶粘性。抖音是一款音樂短視頻APP，其視頻的展現(xiàn)效果也非常好。同時(shí)通過算法精選，篩選用戶喜愛的優(yōu)質(zhì)視頻在推薦頁面進(jìn)行展現(xiàn)，讓用戶看到的視頻內(nèi)容都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容體驗(yàn)非常好。同時(shí)，抖音也非常關(guān)注廣告素材的審核，通常只有優(yōu)質(zhì)的廣告視頻素材才會(huì)被展現(xiàn)，因此，是廣告的體驗(yàn)也是非常好的，用戶及時(shí)對(duì)廣告不感興趣，也不會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生反感，因此呢，抖音廣告在用戶體驗(yàn)方面很好，這樣也能夠輔助帶來更好的廣告效果。

3、個(gè)性化營銷更吸睛

抖音的個(gè)性化視頻魔性的表達(dá)方式讓用戶欲罷不能，消遣、娛樂、減壓、社交，創(chuàng)造不一樣的營銷體驗(yàn)。抖音短視頻以音樂為切入點(diǎn)，搭配舞蹈、跑酷、表演等內(nèi)容的創(chuàng)意表達(dá)形式，為用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法，讓用戶輕松快速的創(chuàng)作獨(dú)特有張力的短視頻，并在抖音社區(qū)與眾多用戶互動(dòng)，廣告轉(zhuǎn)化高。

4、計(jì)費(fèi)靈活

抖音支持CPC、CPM以及CPT等多種廣告計(jì)費(fèi)方式，廣告主可以根據(jù)廣告預(yù)算去選擇適合自己廣告產(chǎn)品的計(jì)費(fèi)方式，以達(dá)到廣告成本最優(yōu)，用最少的廣告成本帶來更好的廣告轉(zhuǎn)化。

三、抖音如何收費(fèi)

抖音廣告目前支持按CPC、CPM以及CPT的計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行購買，CPC和CPM的計(jì)費(fèi)方式適用于信息流廣告購買，而CPT則適用于開屏廣告的購買，以下詳細(xì)介紹這三種計(jì)費(fèi)方式以及其優(yōu)缺點(diǎn)。

1、按CPC計(jì)費(fèi)

按CPC計(jì)費(fèi)即按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，目前抖音信息流廣告的一個(gè)CPC的價(jià)格為0.2元，即用戶點(diǎn)擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會(huì)收取廣告主0.2元的廣告費(fèi)。

按cpc方式的計(jì)費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)在于廣告主僅需要為用戶點(diǎn)擊了廣告付費(fèi)，即僅當(dāng)我們的廣告真實(shí)的被感興趣的用戶點(diǎn)擊才扣費(fèi)，這樣的好處在于可以大大提升我們廣告費(fèi)的投資轉(zhuǎn)化率。因?yàn)辄c(diǎn)擊了廣告的人，才可能對(duì)我們的廣告感興趣，雖然點(diǎn)擊了廣告的人不一定都對(duì)廣告感興趣，但可以肯定的是未點(diǎn)擊廣告的人一定是不感興趣的。因此通過按cpc的方式計(jì)費(fèi)，可以讓我們僅為潛在有興趣的廣告用戶付費(fèi)，大大節(jié)省了我們的廣告成本。

按cpc計(jì)費(fèi)的方式適合廣告預(yù)算相對(duì)較少，對(duì)廣告轉(zhuǎn)化效果要求較高的廣告主，我們選擇按cpc的方式計(jì)費(fèi)，可以合理的把握消費(fèi)預(yù)算，在有限的費(fèi)用內(nèi)，盡可能的提升廣告的價(jià)值，帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。

2、按CPM計(jì)費(fèi)

按cpm計(jì)費(fèi)即按千次曝光計(jì)費(fèi)，所謂曝光即廣告視頻在用戶手機(jī)屏幕中出現(xiàn)了，不管用戶是否有觀看，都記為一次曝光。目前抖音信息流廣告一個(gè)CPM的價(jià)格為4元，即廣告主選擇按曝光收費(fèi)，廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取廣告主4元的廣告費(fèi)。

按曝光收費(fèi)的一個(gè)顯著的優(yōu)點(diǎn)是其價(jià)格便宜，當(dāng)我們選擇了按曝光收費(fèi)，不管用戶是否點(diǎn)擊了廣告，抖音都按照曝光的形式扣費(fèi)，即廣告展現(xiàn)1000次扣費(fèi)4元，則每展現(xiàn)10次僅需4分錢，這個(gè)費(fèi)用還是非常低的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們可以通過優(yōu)化我們的廣告視頻，提升廣告的點(diǎn)擊率，假設(shè)廣告的點(diǎn)擊率為2%，折算下來單次點(diǎn)擊的成本才0.2元，如果我們將廣告的點(diǎn)擊率進(jìn)一步提升，那么單次點(diǎn)擊的價(jià)格可以降到更低。

按cpm的計(jì)費(fèi)形式適合廣告預(yù)算充足，對(duì)目標(biāo)受眾無法做精準(zhǔn)預(yù)判的廣告主，自身擁有較強(qiáng)的品牌影響力，有較強(qiáng)的廣告創(chuàng)作能力的廣告主，通過海量的曝光，更大限度的發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)者，挖掘更多的客戶。同時(shí)，可以通過更好的文案創(chuàng)意，提升廣告的點(diǎn)擊率，進(jìn)而節(jié)省廣告成本。

3、按CPT計(jì)費(fèi)

抖音開屏廣告是采用按CPT的方式購買的，即按投放時(shí)間購買。按CPT形式計(jì)費(fèi)的廣告，目前只適用于開屏廣告的投放，由于開屏廣告的特殊性，開屏廣告只支持按CPT形式購買。

四、如何投放

抖音是字節(jié)跳動(dòng)公司旗下產(chǎn)品，與今日頭條為同一家公司產(chǎn)品，目前抖音廣告依然是通過今日頭條廣告后臺(tái)來投放的，如果您需要投放抖音廣告，需要通過抖音廣告后臺(tái)來進(jìn)行投放，您可以聯(lián)系抖音代理商公司來開通抖音廣告后臺(tái)。

如果您想在抖音平臺(tái)投放廣告，可以通過開通抖音廣告推廣賬戶并進(jìn)行廣告投放。由于抖音廣告的體驗(yàn)好，對(duì)廣告素材的審核也相對(duì)嚴(yán)格，而上海天擎擁有大量的抖音素材制作投放經(jīng)驗(yàn)，能夠清楚抖音廣告視頻審核規(guī)則，并制作優(yōu)秀的廣告視頻，幫助廣告更好的通過審核，并且?guī)砀玫膹V告效果。

上海天擎在抖音廣告上線初期，就開始為客戶進(jìn)行抖音廣告的開戶與投放工作，目前已為大量客戶提供廣告投放服務(wù)，同時(shí)，上海天擎擁有廣告創(chuàng)意制作團(tuán)隊(duì)、視頻拍攝團(tuán)隊(duì)、廣告投放優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，可以為廣告主提供完整的廣告優(yōu)化服務(wù)，節(jié)省廣告主的工作量，同時(shí)也能帶來更好的廣告效果。

投放抖音廣告的流程大致如下：

1、聯(lián)系客服咨詢是否能夠投放

2、與商務(wù)經(jīng)理洽談廣告投放的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，包括費(fèi)用、素材、效果、服務(wù)、售后等方面

3、簽訂廣告合同，并打款，等待廣告開戶

4、制作廣告素材，并進(jìn)行廣告投放

以上步驟相對(duì)來說非常簡便，可以大大節(jié)省廣告主的工作量，前期開戶的一些繁瑣的工作交由上海天擎來代您完成，后期廣告投放期間的廣告素材制作、中期優(yōu)化、效果監(jiān)控等環(huán)節(jié)，均可以上海天擎來完成，這樣是可以大大節(jié)省時(shí)間的。并且由于代理商公司擁有非常豐富的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，廣告投放效果也比自行投放效果要好。

五、抖音短視頻簡介

抖音是一個(gè)專屬于年輕人的時(shí)尚的短視頻社區(qū)，抖音是顛覆性的人與硬件交互方式，這里的顛覆性分為形式顛覆(舞步、腦洞、搞怪、演技、動(dòng)作、視覺、音樂、節(jié)奏)和用戶個(gè)性顛覆(表達(dá)、靈感、消遣、娛樂、解壓、釋放、社交、跟風(fēng))。抖音的用戶大多都是以魔性額表達(dá)方式，暢快的表達(dá)自己，這就是抖音專屬的style?？焓种魂P(guān)注于記錄用戶，而抖音不僅僅是記錄，更是釋放自我。

現(xiàn)在，其在全球范圍內(nèi)累積獲取 2.4 億注冊用戶，平臺(tái)每天生產(chǎn)超過 1500 萬部 UGC

內(nèi)容)。抖音這個(gè)平臺(tái)可以用10個(gè)字來概括：年輕、魔性、新潮、技術(shù)、社交。抖音是以音樂為切入點(diǎn)，搭配舞蹈、跑酷、表演等內(nèi)容的創(chuàng)意表達(dá)方式，為用戶創(chuàng)造豐富多用的玩法，可以讓用戶輕松快速的創(chuàng)作獨(dú)特有張力的短視頻，并在抖音社區(qū)與眾多用戶互動(dòng)。