當(dāng)今環(huán)境
當(dāng)今，絕大部分建材企業(yè)的日子難熬，除了與大環(huán)境有關(guān)以外，亦是各細分產(chǎn)業(yè)本身積累已久的詬病和瓶頸所致，如進入門檻低、產(chǎn)品雷同度高、庫存高企、企業(yè)創(chuàng)新意識跟不上時代發(fā)展等。在一片哀歌之下，定制家居、賣場、軟體家具三大品類的發(fā)展備受關(guān)注，是難得的所有企業(yè)營收全部保持正向增長的細分產(chǎn)業(yè)，2020世界性疫情讓眾多企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。
一是，品牌認可度不斷提高。隨著用戶消費愈加理性，大部分技術(shù)落后、資金薄弱、渠道覆蓋面窄、產(chǎn)品高度同質(zhì)化的中小企業(yè)，其市場空間將進一步縮小甚至被淘汰，市場占有率和行業(yè)利潤會進一步向高端品牌效應(yīng)顯著和品質(zhì)卓著的頭部企業(yè)集中，以往做小做精的企業(yè)戰(zhàn)略難以抗衡，未來是做大做強的時代。
二是，高端定制家居的市場份額將進一步擴大。隨著居民收入水平和文化水平的提高，以及對居住環(huán)境和品質(zhì)的逐步重視，不同消費群體對家居用品的個性化、智能化、健康化和功能化的追求日益增加，能夠精準(zhǔn)滿足用戶各項需求的高端定制家居，一站式體驗服務(wù)，將是未來的發(fā)展趨勢。
三是，存量房帶來的市場增量。家庭為提升生活品質(zhì)、改善居住環(huán)境的二次裝修需求終將爆發(fā)，包括二手房和翻新費在內(nèi)的室內(nèi)改造、重新裝修、翻新、局部定制等存量市場，無論在規(guī)模還是增速上，都將呈現(xiàn)長期上揚的態(tài)勢，中國定制家居下半場將全面步入存量時代，釋放的訂單量會非?？捎^?？偟膩砜?，定制家居、一站式建材服務(wù)、強強聯(lián)合等方式的戰(zhàn)略思維，將是中小型建材企業(yè)在市場混亂的當(dāng)今，與龍頭企業(yè)在同行業(yè)競爭的必要趨勢。
我們的方法
定戰(zhàn)略——精準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略
合作點：文化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略等
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文化戰(zhàn)略
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品牌戰(zhàn)略
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競爭戰(zhàn)略
我們有一個觀點，如果你的團隊和你的思路一致，那么所有的困難將迎刃而解。
戰(zhàn)略是方向性問題，企業(yè)競爭戰(zhàn)略是對企業(yè)競爭的謀略，是對企業(yè)競爭整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業(yè)營銷戰(zhàn)略是對企業(yè)營銷的謀略，是對企業(yè)營銷整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略是對企業(yè)技術(shù)開發(fā)的謀略，是對企業(yè)技術(shù)開發(fā)整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業(yè)人才戰(zhàn)略是對企業(yè)人才開發(fā)的謀略，是對企業(yè)人才開發(fā)整體性、長期性、基本性問題的計謀，總之，戰(zhàn)略是方向性的、長期性的、目標(biāo)性的，這樣的屬性，對于企業(yè)家個人而言的堅持已是不易，何況是企業(yè)全體員，所以豪禾認為，做企業(yè)首先是戰(zhàn)略一致上下一心，這是首要問題。
樹信心——解決上下一心
合作點：MI文化理念落地、BI文化行為落地、品牌理念落地
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夢想是否
能完成 -
希望是否
會實現(xiàn) -
決定與企業(yè)
全員的信心
夢想是否能完成、希望是否會實現(xiàn)，決定與企業(yè)全員的信心
1、表面層的物質(zhì)文化，稱為企業(yè)的“硬文化”。包括廠容、廠貌、機械設(shè)備，產(chǎn)品造型、外觀、質(zhì)量等。
2、中間層次的制度文化，包括領(lǐng)導(dǎo)體制、人際關(guān)系以及各項規(guī)章制度和紀律等。
3、核心層的精神文化，稱為“企業(yè)軟文化”。包括各種行為規(guī)范、價值觀念、企業(yè)的群體意識、職工素質(zhì)和優(yōu)良傳統(tǒng)等，是企業(yè)文化的核心，被稱為企業(yè)精神。
建體制——提升銷售水平
合作點：銷售戰(zhàn)略定位、銷售體制建立、銷售人員培訓(xùn)
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銷售戰(zhàn)略
定位 -
銷售體制
建立 -
銷售人員
培訓(xùn)
銷售是所有企業(yè)行為最后一環(huán)，銷售人員的專業(yè)度，直接影響到企業(yè)的所有努力的成果。銷售戰(zhàn)略定位是讓銷售人員清晰自己的銷售產(chǎn)品的輕重緩急，清晰自己企業(yè)的戰(zhàn)略方向，清晰記憶企業(yè)的核心競爭能力。銷售體制是規(guī)范銷售人員行為的關(guān)鍵要素，避免經(jīng)驗主義和近道超車的不良習(xí)慣，讓銷售技能更扎實、更專業(yè)。在這個基礎(chǔ)上，銷售人員的定期培訓(xùn)才能激發(fā)更有價值的創(chuàng)新與能力，從本質(zhì)上提升全員銷售水平。
重設(shè)計——完善銷售工具
合作點：標(biāo)識、視覺識別VI體系、畫冊、樣冊、網(wǎng)站、短視頻、包裝、物料設(shè)計
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標(biāo)識
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視覺識別
VI體系 -
畫冊
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樣冊
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網(wǎng)站
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短視頻
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包裝
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物料設(shè)計
所有企業(yè)的設(shè)計都不只是為了好看，而是能從方方面面、各個角度把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)淋漓盡致、簡易清晰的表達出來，讓客戶在短時間了解企業(yè)的核心優(yōu)勢、認識產(chǎn)品的技術(shù)含量、記憶團隊的專業(yè)水平。
聚客群——聚焦銷售對象
合作點：客戶細分、應(yīng)用細分、痛點細分
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客戶細分
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應(yīng)用細分
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痛點細分
不同的產(chǎn)品、不同的技術(shù)承載著不同的文化和共鳴，世界上沒有任何一款產(chǎn)品適合所有用戶，清晰自己的目標(biāo)不僅能充分展示產(chǎn)品和服務(wù)的價值，更重要的是有機會和用戶產(chǎn)生共鳴，形成信仰，這是企業(yè)品牌運作的關(guān)鍵
選渠道——建立銷售網(wǎng)絡(luò)
合作點：線上渠道選擇、線下渠道選擇、線上線下規(guī)劃
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線上渠道
選擇 -
線下渠道
選擇 -
線上線下
規(guī)劃
要人知道就必須建立渠道，一方面提升知名度的廣而告之、一方面是提升銷售額的促銷行為，前者要抓住最具性價比的廣告行為，后者要抓住最具效果的促銷方式，為企業(yè)實實在在的解決渠道問題，為消費者建立簡潔高效的認知路徑。
促行動——監(jiān)督銷售完成
合作點：團隊軍令狀、個人軍令狀、節(jié)點排期、周報月報
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團隊軍令狀
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個人軍令狀
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節(jié)點排期
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周報月報
規(guī)劃是具有時間性的，也許是三年、也許是五年，結(jié)果也許無法控制，但對于每天、每周、每月的規(guī)劃是可控的，銷售亦然。銷售團隊能否完成任務(wù)就決定于無數(shù)個日、無數(shù)個周、無數(shù)個月的短期分解目標(biāo)，以及目標(biāo)的完成狀況。
豪禾七步法是長期、近二十年的與甲方戰(zhàn)略合作總結(jié)出來的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為的就是解決銷售困境，為中國建材、為中國制造，做最有價值的事。
豪禾品牌咨詢
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