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掌握這八個(gè)包裝設(shè)計(jì)原則，讓你的產(chǎn)品更有銷售力。

時(shí)間：2017-09-29 18:00:42 來源：包裝設(shè)計(jì)公司 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢

由于所有購買決定的大部分是在商店貨架上確定的，因此你的包裝的首要任務(wù)應(yīng)該是實(shí)際購物者在那里的體驗(yàn)。如何設(shè)計(jì)出的包裝，以便了解購物者在您的類別中看到，思考和反應(yīng)的內(nèi)容，可以對(duì)你產(chǎn)品銷售力產(chǎn)生積極或消極的影響。
    為了幫助你通過包裝將更多購物者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，請遵循銷售有效包裝設(shè)計(jì)的八項(xiàng)原則。
站在大批量零售商的貨架上，擁有3萬多個(gè)產(chǎn)品，需要與大多數(shù)品牌所采用的大膽不同的方法。打破規(guī)則，打破邊界，開創(chuàng)新局面。如果你的包裝沒有有效地消除顧客的注意力，你將永遠(yuǎn)不會(huì)知道你的真實(shí)銷售潛力。

包裝的首要責(zé)任是注意。

所有品牌都知道這一點(diǎn)，但是我們在商店中看到的大多數(shù)品牌都是混合品牌，而不是脫穎而出。
為了吸引新客戶，我們必須設(shè)計(jì)中斷那些在零售店路上的購物者。當(dāng)購物者從三到四英尺外調(diào)查一個(gè)類別時(shí)，我們必須讓他停止掃描眼睛。
不要闖入包裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的辦公室，要求成為這個(gè)類別中最響亮，最討厭的包裝; 有一些突出的方法。考慮引入一種新的包裝結(jié)構(gòu)，它還可以改善消費(fèi)者的體驗(yàn)，或者使用設(shè)計(jì)為從遠(yuǎn)處吸引眼睛的顏色和符號(hào)，筆畫和邊框。要平靜地坐在架子上，把銷售放在桌子上。

為匆忙購物者提供清晰的信息層次

匆忙的購物者傾向于以最突出和有組織的方式呈現(xiàn)最相關(guān)信息的包裝。那些設(shè)計(jì)符合層級(jí)結(jié)構(gòu)的品牌，可以吸引那些只想搶購的消費(fèi)者。限制和優(yōu)先考慮您的包裝上的復(fù)制和設(shè)計(jì)元素是一級(jí)的基礎(chǔ)知識(shí)，但是如果引用另一種聲明或符號(hào)，或引入另一種字體風(fēng)格，這是一個(gè)誘人的方式 - 但這是一種沖動(dòng)，可能會(huì)使壓倒性的混亂。

除了知道眼睛想從上到下和從左到右的方式閱讀，掌握層次結(jié)構(gòu)涉及知道罐頭番茄通道中的購物者幾乎不需要看番茄; 他們更希望找到他們需要的番茄的類型 - 切碎，整體，燉，切丁 - 更快。

競爭對(duì)手：把它公開出來！

每個(gè)人都在談?wù)摵头只蠖鄶?shù)的分化是不明顯或有意義的。首先，放棄任何懶惰的產(chǎn)品策略; 否則，這個(gè)原則將讓你永遠(yuǎn)擺脫你的大腦尋找值得談?wù)摰臇|西。如果您經(jīng)常在架子上看到兩個(gè)或三個(gè)其他選項(xiàng)，比較類似（客觀地，從一個(gè)不了解的購物者的角度來判斷），開始考慮下一個(gè)差異化或產(chǎn)品線。追求差異化，但要確保它在分類中對(duì)購物者至關(guān)重要。

表達(dá)自己：你不再是公司了

今天，購物者根據(jù)品牌將如何揭示他們和他們的世界觀，幾乎與實(shí)際產(chǎn)品在功能上的表現(xiàn)一樣多。作為回應(yīng)，我們正在目睹我們所謂的反企業(yè)運(yùn)動(dòng)。這個(gè)動(dòng)作包括放棄使用股票攝影和通用標(biāo)語。關(guān)于表達(dá)，關(guān)于個(gè)性的彎曲！這是關(guān)于創(chuàng)造品牌，重要，真實(shí)，迷人，有意見，古怪，快樂或在架子上非常透明。

分享一個(gè)奇怪的公司故事，在競爭對(duì)手捅一點(diǎn)樂趣，或?qū)⒛母叨似科咸丫频臉?biāo)簽變成一個(gè)藝術(shù)彩色玻璃馬賽克。無論你決定什么，它不應(yīng)該像設(shè)計(jì)的營銷或廣告。確保您與一個(gè)最新的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，了解品牌今天應(yīng)該如何表達(dá)自己，并可以過濾您的企業(yè)傾向。最終，品牌而不是產(chǎn)品是不可取代的。如果不是人們的心靈首先，市場上的第一個(gè)品牌就不會(huì)堅(jiān)持著陸。

澄清你的價(jià)值主張：你屬于哪個(gè)心靈盒子？

購物者希望在價(jià)值方面理解類別的順序。誰是宏碁，誰是惠普，誰是IBM，誰是蘋果？

知道消費(fèi)者在價(jià)值分割方面要如何看待您，不僅可以了解整體色調(diào)，還可以告知包裝設(shè)計(jì)的最細(xì)微細(xì)節(jié)。顯然，如果您是品牌價(jià)值，您可以讓您的價(jià)格交流價(jià)值，并將您的包裝推薦給與較高價(jià)格選項(xiàng)相當(dāng)?shù)馁|(zhì)量。但是，如果您的一品脫冰淇淋價(jià)格高于私人品牌或品牌價(jià)值，您需要不斷提升保費(fèi)和外觀。

了解購買驅(qū)動(dòng)程序：如果你不了解它們，你就會(huì)失明

令人吃驚的是，有多少品牌不能將消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者使用的前四或五個(gè)購買驅(qū)動(dòng)器的類別命名。這些不是差異化的; 這是一個(gè)精神清單，購物者將貨架帶到貨架上，幫助他們確定符合其主要基準(zhǔn)資格的產(chǎn)品。這些驅(qū)動(dòng)程序不僅會(huì)影響您所使用的包裝和層次結(jié)構(gòu)，而且還會(huì)影響您開發(fā)和銷售產(chǎn)品。

定義產(chǎn)品：假設(shè)購物者一無所知！

太多的品牌假設(shè)購物者愿意或能夠連接點(diǎn)以了解他們的產(chǎn)品是什么。如果您的產(chǎn)品類別或細(xì)分市場在至少50％的人群的冰箱或食品儲(chǔ)藏室中不具有代表性，那么請您提供上下文。

如果您在調(diào)味品部分銷售水果烹飪調(diào)味汁，請?jiān)谥黠@示面板上清潔并弄臟，并向消費(fèi)者展示該產(chǎn)品的用途。在這樣一個(gè)場景中，沒有什么可以放在一個(gè)可以為消費(fèi)者提供更多價(jià)值以鼓勵(lì)試用的包裝上。

設(shè)計(jì)商店

銷售有效的包裝設(shè)計(jì)說明了實(shí)體商店環(huán)境的現(xiàn)實(shí)情況。結(jié)冰冷凍門遮蔽視覺，吊牌侵犯了下面貨架上的產(chǎn)品，燈光引起反射和陰影，以及零售商的放置偏好各不相同。你了解這些因素至關(guān)重要，而且這些方面應(yīng)該影響你使用的包裝基材，以及放置最關(guān)鍵的信息的位置。

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