抖音越來越受歡迎。無論是個(gè)人、商鋪、品牌還是廣告公司，都唯恐錯(cuò)過這個(gè)時(shí)代的紅利，紛紛開始了 Tik Tok營(yíng)銷。在Tik Tok市場(chǎng)營(yíng)銷的問題上，我沒有一個(gè)非傳統(tǒng)的觀點(diǎn)。我的建議是，在Tik Tok的營(yíng) 銷一定要做。至于具體怎么做，要根據(jù)自己品牌或者產(chǎn)品的實(shí)際需求來進(jìn)行。舉幾個(gè)抖音策劃運(yùn)營(yíng)例子：

第一個(gè)例子，很多品牌還在糾結(jié)要不要正式入駐。其實(shí)沒必要糾結(jié)。官方認(rèn)證的Tik Tok企業(yè)可以給用戶 更多的歸屬感和更正統(tǒng)的認(rèn)知。此外，作為一種新的社交媒體，Tik Tok可以為品牌帶來更碎片化、視覺 化的品牌內(nèi)容輸出，填補(bǔ)其他營(yíng)銷渠道的空白。

第二個(gè)例子，現(xiàn)在大家都知道Xi的“摔碗酒”和Tik Tok的霸王“劉二斗”.其實(shí)是通過更多故事化的營(yíng) 銷內(nèi)容和與用戶的高效互動(dòng)，才擁有超強(qiáng)的傳播力。因此，建議品牌在制作Tik Tok營(yíng)銷內(nèi)容時(shí)，盡量做 到故事化、互動(dòng)性強(qiáng)、易于模仿。

目前我對(duì)Tik Tok市場(chǎng)有很多經(jīng)驗(yàn)。希望能幫到你。Tik Tok的市場(chǎng)營(yíng)銷就像一群商人在集市上兜售顧客 。誰的產(chǎn)品新穎有趣，誰的名字新穎有創(chuàng)意，都可能引來哄搶。

1.直接展示產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品是原創(chuàng)的，有創(chuàng)意的，或者功能是新穎的，實(shí)用的，那就沒必要拐彎抹角了。你可以直接展 示帶有Tik Tok的產(chǎn)品。比如訊飛故事app，直接展示app的重要功能，把語音轉(zhuǎn)換成圖片。比如有個(gè)網(wǎng)上 名人火鍋神器，可以一鍵升降，自動(dòng)分隔熟食區(qū)。由于產(chǎn)品本身具有話題性，立刻吸引了大量網(wǎng)友圍觀。 這種營(yíng)銷方式非常適合一些電商商家，尤其是一些有神奇用法的產(chǎn)品，比如給厭食寶寶做趣味飯團(tuán)的工具 ，手機(jī)殼和自拍桿的聚會(huì)綁定神器，跳舞的向日葵等。都是一個(gè)視頻引發(fā)的電商爆款。

2.夸大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

那么一些沒有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品呢？可以根據(jù)其獨(dú)有的特點(diǎn)以夸張的方式呈現(xiàn)，便于觀眾記憶。比如“大空 間”就是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接把12個(gè)人“藏”在車?yán)?，讓很多觀眾印象 深刻。再比如“一鍵開啟中控秘密儲(chǔ)物空間”是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。這一亮點(diǎn)被《藏私房錢的最佳地點(diǎn) 》放大后，成為一段時(shí)間的熱門話題。相關(guān)的抖音視頻只有一個(gè)，點(diǎn)贊近10萬。

3、激發(fā)用戶的好奇心和參與感

典型的就是海底撈“超級(jí)好吃”的底料搭配法。海底撈調(diào)料為什么這么火？就是為了引起用戶的好奇心和 參與感。每個(gè)人都有跟風(fēng)模仿的心理。這款產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)名人還是爆款。大家都說好吃，都想嘗嘗。況且這 種吃法有趣，參與門檻低。為什么不呢？類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法，麥當(dāng)勞的第二個(gè)半價(jià)冰淇淋， Xi安特色的破碗酒。無論是食材的diy，還是吃法的創(chuàng)新，都抓住了年輕人好奇、挑戰(zhàn)、DIY的特點(diǎn)，引發(fā) 品牌與顧客的充分互動(dòng)和參與，讓品牌快速傳播。

4.場(chǎng)景植入

這有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場(chǎng)景中，適當(dāng)?shù)谋┞镀放?，讓用戶記住你的產(chǎn)品。比如一個(gè)生 活小竅門或者一個(gè)搞笑的片段，比如放在桌子角落的產(chǎn)品，背面的品牌logo，背景的廣告聲等等。還是能 起到很好的宣傳效果的。在一家服裝店，店員熟練地整理衣服；但是回頭看，可以看到大大的“HM”，是 一種種植。

5.利用視頻進(jìn)行口碑營(yíng)銷

Tik Tok各地的“答案奶茶”就是如此。視頻中，店門前的火爆場(chǎng)面經(jīng)常被曝光。——的長(zhǎng)隊(duì)似乎在提醒 你：“我們是網(wǎng)絡(luò)名人奶茶店，大家都說很好喝。你不試試嗎？”。為了更好地呈現(xiàn)口碑，你可以展示消 費(fèi)者的排隊(duì)，消費(fèi)者的笑臉，與消費(fèi)者合作的舞蹈，以及Tik Tok消費(fèi)者狂轟濫炸的預(yù)約電話。

6.媒體的重新包裝

大家都知道papi醬在Tik Tok發(fā)布7部作品后收獲了600多萬粉絲，一個(gè)禪僧每天十幾秒的動(dòng)畫故事也聚集 了1000萬粉絲！收獲2652萬贊！所以對(duì)于做新媒體的企業(yè)或者自己的IP，用Tik Tok的形式和特色包裝之 前在Tik Tok的內(nèi)容，很容易在Tik Tok目前的推薦機(jī)制下爆發(fā)。雖然目前在Tik Tok還沒有比較成型的 盈利模式，但是只要獲得粉絲，成為大V，變現(xiàn)是理所當(dāng)然的事情。

7.揭露企業(yè)的日常生活。

很多產(chǎn)品用戶不僅關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，也非常注重企業(yè)文化。尤其是一些知名企業(yè)，對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)和員 工的日常生活特別好奇。比如阿里和馬云的一舉一動(dòng)都引人關(guān)注。當(dāng)然，這與其巨大的個(gè)人魅力有關(guān)。這 個(gè)例子說明了傳播企業(yè)文化的重要性。我們可以呈現(xiàn)辦公室文化，員工有趣的故事等。在Tik Tok。

比如小米的一個(gè)Tik Tok賬號(hào)“小米員工的日常生活”，春節(jié)前發(fā)出了一系列有趣的辦公視頻，看似只是 發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、過年發(fā)紅包等瑣碎場(chǎng)景。仍然有大量的網(wǎng)民在觀看和評(píng)論。再比如，阿里巴巴在 Tik Tok的賬號(hào)“淘寶”，只曝光了部分食堂飯菜，就獲得了近3萬個(gè)贊。很多人留言：“好良心的公司 ！”“我好想去上班！”

以上總結(jié)就是如何在Tik Tok零成本做營(yíng)銷。如果還是不知道怎么做，除了以上方法，我們還可以做付費(fèi) 廣告(花錢在Tik Tok做廣告)?，F(xiàn)在，Tik Tok也推出了廣告功能，我們通常在滑動(dòng)視頻流時(shí)會(huì)滑動(dòng)該功 能?；蛘吆图t人合作(花錢和Tik Tok大號(hào)合作)來營(yíng)銷。當(dāng)然，這需要我們有足夠的預(yù)算。否則，我們應(yīng) 該考慮成本，研究Tik Tok的游戲?，F(xiàn)在有這么多的Tik Tok，只有幾種營(yíng)銷，你想用Tik Tok。首先找 一些網(wǎng)絡(luò)名人粉絲做廣告。第二，以故事的形式拍一個(gè)視頻，在視頻中無形中穿插品牌產(chǎn)品?？梢宰鲂畔?流廣告，推廣自己的產(chǎn)品，價(jià)格可以自己控制。如果你有興趣了解更多，我可以給你介紹。

抖音廣告產(chǎn)品介紹：

1、抖音開屏廣告

廣告樣式：靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒。

售賣方式：cpt（開屏cpt產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪，單輪庫存10000cpm）。

gd不支持定 向，可支持第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。

備注：開屏cpt售賣需至少提前5天下單并提交素材，開屏cpm 售賣需至少提前3天下單并提交素材。

2、抖音信息流廣告

素材類型：橫版視頻、豎版視頻 。

售賣方式：

gd（單頁廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部 “查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作，均進(jìn)入推廣落地頁；支持點(diǎn)贊交互，不 統(tǒng)計(jì)和顯示點(diǎn)贊數(shù)量，不支持評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)；廣告主無抖音賬號(hào)，不可關(guān)注，沒有抖音主頁。 不支持定向 ，可支持第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。

gd（原生廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作 ，進(jìn)入廣告主抖音主頁；點(diǎn)擊標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕 ，進(jìn)入推廣落地頁；支持點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，支持關(guān)注廣告主抖音賬號(hào)。

競(jìng)價(jià)廣告：支持應(yīng)用下 載、落地頁推廣目的，不支持落地頁-卡券廣告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計(jì)費(fèi)類型；目前支持地域、 年齡、性別、首次激活時(shí)間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)品牌等定向，暫不支持app行為分 類、興趣分類等定向。

3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹：

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

使用場(chǎng)景原生，用戶主 動(dòng)使用，接受度高，互動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)；

激發(fā)用戶主動(dòng)傳播，分享傳播后，觸發(fā)二次使用；

廣告 形式生動(dòng)，提升品牌在抖音用戶中好感度。

產(chǎn)品價(jià)格：售價(jià)：凈價(jià)30萬/7天。

位置：3天 抖音貼紙欄第一行第四位，4天位置隨機(jī)，連續(xù)購買，需要設(shè)計(jì)多款貼紙，以保證每周更換1次。

該產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品，不保量，不支持第三方監(jiān)測(cè)。

抖音對(duì)貼紙是否具備上線標(biāo)準(zhǔn)具有最終決定 權(quán)。

4、抖音達(dá)人合作產(chǎn)品介紹：

內(nèi)容定制：為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。

達(dá)人營(yíng)銷：借力達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷內(nèi)容傳播。

原生傳播：達(dá)人合作視頻 可正常進(jìn)入推薦流，在抖音站內(nèi)原生傳播。

二次傳播：視頻內(nèi)容可用于其他平臺(tái)二次傳播（僅限 含抖音水印版視頻）。

視頻置頂：視頻在達(dá)人個(gè)人頁5小時(shí)置頂，保護(hù)期內(nèi)達(dá)人不新增視頻。

視頻保留：合作視頻可在達(dá)人賬號(hào)下保留三個(gè)月，持續(xù)傳播。最快的方法自然是用軟件了，你自 己人工搞，不知道什么時(shí)候是個(gè)頭，也營(yíng)銷不出去，搞軟件代替人工吧，必定現(xiàn)在智能化時(shí)代了。

抖音營(yíng)銷策略是什么？怎么提高效果？

新開的一個(gè)抖音賬號(hào)的話，那么在前期 的時(shí)候粉絲或者是關(guān)注您的用戶還比較少的時(shí)候，就要更加的與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。這樣子能夠有效的增加粉 絲的粘度，也能夠更好的幫助您的賬號(hào)添加更多的粉絲哦。

其次就是時(shí)間這個(gè)方面了，要知道不 論是手機(jī)淘寶還是抖音，其實(shí)在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的用戶使用的數(shù)量肯定會(huì)是比較多的。那么這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一般 來說在早上的話就是9：30分這個(gè)時(shí)間段，而中午的話就比較偏向于12:30分這個(gè)大家不論是上班還是在家 的用戶，在這個(gè)飯后的時(shí)間點(diǎn)就會(huì)選擇來刷刷抖音。同理可證，那么晚上的話，就會(huì)是在21:30分這個(gè)時(shí) 間段發(fā)出視頻的話，就會(huì)更加容易被刷到了。

那么地理位置也是能夠幫助到您了，這也是為什么 很多用戶在發(fā)出視頻的時(shí)候會(huì)選擇定位了，因?yàn)檫@樣可以在發(fā)出的時(shí)候就會(huì)將這個(gè)視頻推薦給相關(guān)的用戶 了。

不過要提醒大家的就是當(dāng)您的視頻一旦被推廣到了更大更廣的一個(gè)范圍以后，那么在這個(gè)時(shí) 候就不是您的一己之力能夠控制得了，就會(huì)需要您主動(dòng)的多加提升四個(gè)非常重要的指標(biāo)。也就是我們看到 的，評(píng)論量，點(diǎn)贊量，轉(zhuǎn)發(fā)量還有就是完播率。前面三個(gè)都很好理解，最后一個(gè)其實(shí)就是說要用戶將您的 視頻完整地看完。只要這四個(gè)指標(biāo)非常好的話，就能夠獲得流量池內(nèi)更好的流量分配了。